马鞍山天气40天_马鞍山天气30天

2024-10-17 22:37:43

1.六月六是什么节啊

2.立冬后的第一场雨的唯美句子

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4.六月六是什么意思

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（一）

到南京时，有朋友约去游逛，勾留了一日；第二日上午便须渡江到浦口，下午上车北去。父亲因为事忙，本已是说定不送我，叫旅馆里一个熟识的茶房陪我同去。他再三嘱咐茶房，甚是仔细。但他终于不放心，怕茶房不妥帖；颇踌躇了一会。其实我那年已二十岁，北京已来往过两三次，是没有什么要紧的了。他踌躇了一会，终于决定还是自己送我去。我再三劝他不必去；他只是说：“不要紧，他们去不好！”

我们过了江，进了车站。我买票，他忙着照看行李，行李太多了，得向脚夫行些小费才可过去。他便又忙着和他们讲价钱。我那时真是聪明过分，总觉他说话不大漂亮，非自己插嘴不可，但他终于讲定了价钱；就送我上车。他给我拣定了靠车门的一张椅子；我将他给我做的紫毛大衣铺好坐位。他嘱我路上小心，夜里要警醒些，不要受凉。又嘱托茶房好好照应我。我心里暗笑他的迂；他们只认得钱，托他们只是白托！而且我这样大年纪的人，难道还不能料理自己么？唉，我现在想想，那时真是太聪明了！

我说道：“爸爸，你走吧。”他望车外看了看说：“我买几个橘子去。你就在此地，不要走动。”我看那边月台的栅栏外有几个卖东西的等着顾客。走到那边月台，须穿过铁道，须跳下去又爬上去。父亲是一个胖子，走过去自然要费事些。我本来要去的，他不肯，只好让他去。我看见他戴着黑布小帽，穿着黑布大马褂，深青布棉袍，蹒跚地走到铁道边，慢慢探身下去，尚不大难。可是他穿过铁道，要爬上那边月台，就不容易了。他用两手攀着上面，两脚再向上缩；他肥胖的身子向左微顷，显出努力的样子。这时我看见他的背影，我的泪很快地流下来了。我赶紧拭干了泪，怕他看见，也怕别人看见。我再向外望时，他已抱了朱红的橘子望回走了。过铁道时，他先将橘子散放在地上，自己慢慢爬下，再抱起橘子走。到这边时，我赶紧去搀他。他和我走到车上，将橘子一股脑儿放在我的皮大衣上。于是扑扑衣上的泥土，心里很轻松似的，过一会说：“我走了，到那边来信！”我望着他走出去，他走了几步，回头看见我，说：“进去吧，里边没人。”等他的背影混入来来往往的人里，再找不着了，我便进来坐下，我的眼泪又来了。

1．文中父亲说的话不多且非常简洁，但每一句都包含了他对儿子的拳拳深情，请你选一句作简单的分析（3分）

2．请你结合文章说说“我”对父亲的感情发生了哪些变化？（3分）

3．文中的“我”当年已二十岁了，且“北京已来往过两三次”但父亲还是亲自送“我”，你对父亲的这种行为是否赞成？为什么？（3分）

4．阅读下面一段话，再结合文段，请你说说你对“可怜天下父母心”的理解。（3分）

据报载：有这样一位母亲，平时对儿子百依百顺，一天晚上儿子向她要几千元钱，母亲一时拿不出那么多钱，儿子恼羞成怒向她连砍六刀后逃离现场。这位母亲忍着巨痛，追着她儿子逃离的背影喊：赶快穿上毛衣，小心着凉。

答案

1.略。（可参考教参，但应提倡学生说出自己的意见）

2.开始时不理解甚至反感：“再三劝他不必去”，当父亲和脚夫讲价钱时，又

“总觉他说话不大漂亮”；父亲嘱托茶房好好照应我时，“我心里暗笑他的迂”等，

后来看到父亲为我所做的一切，终于为父爱所感动：如“我的泪很快地流下来了”和“到这边时，我赶紧去搀他”（请抓住加点的关键字包含的意思进行评分，句子的分析说到一句就可）

3.言之成理即可（例：赞成。因为在父母眼中，无论儿女多大，永远都是他们的小孩子，父亲亲自送他，是父爱的表现；反对。虽然父亲的行为表现了一种亲子之爱，但却无助于“我”的成长，甚至在一定程度还削弱我“我”独立生活的能力。） 4. 略

（二）大学生

①那人胸前戴着枚校徽，显然是大学生。

②中年男人于是走过去，在他身后站住。柜台上躺着一本厚厚的书，大学生翻着，思量着是买还是不买。

③书店营业员走到大学生面前：“这是最后一套啦，买吗?”大学生犹豫着。

④“一套《鲁迅全集》比整个书店还值钱……”营业员把手中的售书单扬了扬。“开票吧?”

⑤大学生往喉咙里咽了一口唾沫，“可是……”

⑥营业员同情地瞥了大学生一眼，拿起柜台上的那本第一卷：“我给你留下来，行吗?”

⑦大学生尴尬地点点头。

⑧“我买!”中年男人忍不住大叫一声，把大学生吓了一跳，营业员也惊疑地抬起头来。

⑨“不就是几百块钱吗?”中年男人说着，从兜里掏出一匝百元的票子，摔在柜台上。

⑩营业员为难地瞧着大学生，大学生一扭头就往外走，谁知大学生刚刚转过身，就被买书人拽住了胳膊，“别走!我是帮你买的!”

⑾谁信这是真的呢?大学生愣愣地看着陌生男人，眼瞧着他把钱递给同样吃惊的营业员。

⑿书买下了。中年男人让大学生把书抱着走出了店门。

⒀正午的阳光下，他们先后站住了。

⒁大学生莫名其妙地问：“你这是……？”

⒂男人把他拉到一边：“这书，就是你的了!小兄弟，你是大学生，我想求你帮个忙……”

⒃大学生心里一动，“只要我能做到……”

⒄中年男人笑笑，压低嗓门：“是这样。我有个不争气的儿子，过两天要考技校。他怕考语文。”

⒅“嘿嘿，帮个忙吧。……”

⒆大学生没出声。

⒇男人垂下上眼皮，“孩子无能，我也难受，要不，这次招工又吹了……”

(21)大学生依然沉默。

(22)“如嫌钱少，我再加点儿。”

(23)“恐怕……”

(24)中年男人似乎猜透了他的心思：“你不用担心……两个监考的都是我熟人……何况你长相和我儿子也差不多……”

(25)“好吧。”大学生看了看那套《鲁迅全集》，心，但话刚出口，就有一丝后悔。

(26)两天后，大学生随人流走进考场。他胸前的校徽已经摘掉了，拿在手上的是一张“准考证”，此刻他已经是另外一个人了。大学生已经消失。

(27)三点半，大学生大步走出考场。中年男子立刻迎过去，“怎么样?”

(28)“还可以。”大学生回答着，把校徽端端正正的别到胸前。“我原以为是难题，其实再简单不过了。”他轻松地说，推开了中年人递过来的书，“算了吧，只当我帮个忙。”

(29)一个月后，中年男人收到儿子的考试成绩通知单。语文是零分，白卷。

　问题：

1.第⑨段中的加点词“摔”换成“放”好不好？为什么？

2.第⑩段中，营业员为什么“为难”？

3.第(26)段中，“大学生已经消失”的意思是：①________________________________②

____________________________________

4.第(28)段“他轻松地说”中“轻松”是指：____________________________________

5.文中的中年男人之所以“请”那位大学生代他“怕考语文”的儿子去考技校，是因为：①

____________________________________；②________________________________；③

____________________________________。

答案

1.不好，用“摔”更符合人物自恃财大气粗，盛气凌人的特点

2.因为他已答应给大学生把书留着

3.他冒名顶替去考技校，身份临时改变；这种舞弊行为不符合一个大学生的身份形象

4.他经受了一场人格的考试，卸下了思想包袱，所以轻松

5.大学生爱好文学；监考的是熟人；大学生与他儿子长相差不多

（三）月夜

喧嚣的校园在晚休的铃声中渐渐沉睡了，宿舍里同学们的欢闹声，已经听不见了；偶尔听到的只是远处池塘里的几声蛙鸣。在这幽微的月光里，毕业离校的幽苦又萦上心头，我鬼使神差地走到校园后面的林荫小道上。

曲曲折折的小径，蔓草横生。不知名的白色野花挨挨挤挤地开着，像是一地银白的精灵，在月光里摇曳婆娑。两旁的玉兰树，是我们来时栽下的，现在已蓊蓊郁郁，两人多高了。月华如洗，透过扶疏的叶隙，撒下一地的斑驳。

我想起了第一学期和同学们一起度过的那个中秋月夜。马鞍山上，芝山亭中，在满月的光里，大家欢聚一堂，品茗、吃月饼，畅谈理想、人生，遐想着月的传说。月光皎洁，马鞍山披着一层银辉。风儿带着秋的凉意，沙沙地响过了竹林，响过了芝山亭。记得苏子有言：“江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之易成色，取之无禁，用之不竭，是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适。”那时我想，我们真是一群的人儿，搭在世纪末人才的班车上，享受着太平盛世的风光霁月，展望着未来岁月。

又是一个月夜。因白天一位同学病了，我带他去看病，一时没请，旷了半天课。班主任周老师叫我去她家一趟。我想，坏了，要挨批了。我忐忑不安地蹭进了老师的家。

“以后有事要记得先请个。他身体好些了吗?”接着，周老师又说，“他家挺困难的，这些钱你捎给他，就说是他家里寄的。你们是同乡，他不会怀疑，我明天上完课再过去看他……我买了几帖中药……”

我无言，捏着这张带有体温的50元钱，望着老师纤弱秀丽的背影，我平生头一回体味到了一种山的威严。走出老师的家，我蓦地发现，今晚的月好圆好圆……

重温往事，同学情使我感到甜蜜，师生情更使我感到温暖。在这离别的时刻，双眸不由湿湿的。在微微的泪光中，我又看到了窗口那盏熟悉的灯还亮着，那是老师在辛勤地工作吗?这样想着，不觉已回到宿舍。均匀的鼻息声微微响着，舍友们已睡熟好久了。

问题：

1. 文中引用“苏子”的话的用意是：_____________

2. “我忐忑不安地蹭进了老师的家。”“蹭”字能改为“踱”吗？为什么？

3. “我平生头一回体味到了一种山的威严”一句的含义是什么？

4. 本文回忆部分选取了两个月夜，这两个月夜表现的侧重点有何不同？

5. 请概括出第二个月夜所写的一件事。

参考答案：

1. 表现清风明月之美妙，烘托同学们欢聚一堂的愉快心情。

2. 不能。“蹭”是慢慢地走，表现了“我”怕被老师批评而欲进不敢进的心理；“踱”有“悠闲的走”之意，与当时“忐忑不安”的心情不一致。

3. 指“我”受到老师行为的强烈感染，第一次感受到老师形象的无比高大。

4. 第一个月夜写的是学生生活，侧重表现同学情谊；第二个月夜写的是老师对同学的关心，侧重表现师生情谊。

5. 一天，“我”没请带一位同学去看病，事后，班主任不但没有批评“我”，还托“我”捎给那位同学50元钱。

（四）讨债

那是一个除却精神，物质极度匮乏的年代。十二块四毛钱，全在这儿了。昏暗的灯光下，妈摊开自己的掌心，怎么数还差10块。可是明天——我们就要开学，姐妹仨的学费便成为母亲的负担，尤其大姐那笔不小的开支和她班主任对欠款学生鄙夷的面孔也更令全家焦虑万千。

全家人惟一能做的只有等待和希望。爸眉头紧锁，欲言又上，这微妙的举止难逃妈犀利的目光，她紧紧地逼视着爸：有办法吗？

爸终于下了很大的决心：“还记得年前借给陈家的10块钱吗？说好过完年就还，可是直到现在……”

妈呆愣了片刻，突然直立起身，咬咬牙说：“我带小三子去要！”陈家满目窘迫、凄凉。惟一值钱的恐怕就是那张摇摇欲坠的木板床，一位骨瘦如柴、眼窝深陷的女人头上扎根花布，病恹恹地斜躺在上面。看到我们，女人眼里掠过一阵恐惧，男人缩了缩身子，近似卑微，怯生生地嗫嚅着：”那10块钱早就该还了，可他她生下孩子后，病倒了，几口人吃饭，还要看病，实在还不出来，缓一缓行吗？”

妈深深地埋下头，犹豫片刻，还是很艰难地吐出：“我们如果有办法，也不要了，可三个娃明天要交学费，再穷不能穷孩子呀！”

女人眼里浮着招人怜悯的微光，溢满了忧伤和无助。他们太穷了，她也真够狠心的，简直是釜底抽薪，我对妈产生了一丝怨恨，甚至寒心：“妈——别要了……”

不知什么时候男人不在了。当那男人裹着一阵寒风进屋的时候，手里攥着不知如何弄来的10块钱。母亲和我坐了一阵冷板凳，终于捏着钱讪讪地走了。妈一路无言，临近家门时，她沉甸甸地叹了口气。

日子一天天滑去，不知怎的，我有点挂念那家人，并深怀内疚，不知他们过得怎样了。

一年后的一个傍晚，陈家男人突然亲自上门，并带来一包水果糖，憔悴的脸上露出难得的笑容。男人刚坐下就从怀里掏出10块钱，妈直推搡，埋怨道：“不是说好送你们吗，不用还。” “不，欠债还钱是天经地义的事，况且孩子他妈已经好了，家里好过多了。”

妈双手颤抖着，无语凝噎。我拉了拉她的衣襟，脸上写满了疑问。

后来，妈轻轻地说出了我永生难忘的一段话：“我一个家庭妇女双有什么法子，我只有第二天替你们交了学费后再去想法子挣钱，把10块钱给他们送去。看他们那般困难，真不忍心，否则我会一辈子也不安心的。”

那一瞬间，我不禁潸然泪下。

我终于读懂了一颗熠熠生辉、美丽如金子般的心。

那一瞬间，我心中充满了对母亲的敬畏，她为我拉开了认识善良的帷幕，使我终生感念人性的美丽，并埋下一颗仁爱的。

1. 题目“讨债”的具体含义是什么？

______________________________________________________________________。

2. 这篇文章的叙事线索是什么？

______________________________________________________________________。

3. “母亲那一颗熠熠生辉、美丽如金子般的心”是通过哪几件具体的事体现出来的？

______________________________________________________________________。

4. 母亲的性格特征是什么？

______________________________________________________________________。

5. “再穷不能穷孩子”中两个“穷”字的具体含义是什么？

______________________________________________________________________。

6. “爸眉头紧锁，欲言又止”一句中爸欲言什么？

______________________________________________________________________。

7. 写出“我”对母亲评价变化的四个词语。

______________________________________________________________________

参考答案：

1、母亲为给三个孩子上学交学费而到陈家讨还借给陈家的10元钱

2. 10元钱

3、①年前借10元钱给极贫的陈家②因差学费年后到陈家讨还这10元钱③随后挣钱又给陈家送去10元钱④一年后陈家主动上门还这10元钱

4、心地善良、目光深远、处事果断

5、①贫穷 ②交不起学费

6、“呆愣了片刻”、“深深地埋下头”、“犹豫片刻”、“艰难地吐出”、“沉甸甸地叹了口气”

7、寒心疑问潸然泪下敬畏

（五）同情的眼神

①很多年以前的一个寒夜，在弗吉尼亚州北部，一个老人等在渡口准备乘船过河，寒冷的冬季的霜雪已使他的胡子像上了一层釉。看来他的等待似乎是徒劳的。寒冷的北风使他的身体冻得麻木和僵硬了。

②突然，他听到沿着冰冻的羊肠小道上传来了有节奏的由远而近的马蹄声，怀着焦急的心情，他打量着几个骑马的人依次从他身边过去了。待最后一个骑手经过他时，老人站在雪中僵直得像一尊雕像，就在将要擦身而过的一瞬间，老人突然看着那人的眼睛说：“先生，您能否让一个老人和您乘一匹马共行?您知道，单凭用脚走，人是很难通过这一段路的。”

③骑者勒住了自己的马，回答：“确实是这样，上来吧！”看见老人根本无法移动他那冻得半僵的身体，骑手跳下马来帮助老人上了马，骑手不仅把老人驮过河，而且送他到他要去的地方，那里有数英里远。

④当他们走近一座小而舒适的村舍时，骑手的好奇心促使他问道：“先生，我注意到你让其他几个人过去而没有请求帮助，而当我经过时你却留住我借用我的马，我很奇怪这是为什么，在如此一个寒冷的冬夜，您却等待在这里并截住最后一个骑手，如果我拒绝您的要求并把您留在那里，结果会是什么?”

⑤老人慢慢下了马，以一种惊奇的目光看着骑手，回答说：“我已经在这里等了一些时间，但我以为我知道谁更有美好的品德，”老人继续道，“我仔细观察了那几位骑手，立即便看出他们没有关心我的处境，这时候就是我求他们帮忙也无济于事。但是当我仔细一看您的眼睛，仁慈和同情之状是相当明显的。我知道，当时当地，您的友好态度使我得到了这样一个机会，使我在最需要的时候能够得到帮助。”

⑥那些暖人肺腑的评价深深地触动了骑手。“您的评价把我形容得太伟大了，”他告诉老人，“可能我以前在从事自己的事情上过于忙碌，所以我对别人需要安慰和怜悯的帮助太少了。”

问题：

1.第②段中“打量”一词的作用是__________________

2.第⑤段中老人说“我已经在这里等了一些时间”是可信的，因为：____________

3.分析第⑤段“我以为我知道谁更有美好的品德”。

(1)“美好的品德”是指：______________________________

(2)“我知道谁有更美好的品德”的依据是：________________________

4.第②段中说，“老人突然看着那人的眼睛”，为什么特别强调“看着那人的眼睛”?

参考答案

1.写出老人在寻找一个肯帮助自己的人

2.霜雪使他的胡子像上了一层釉，寒冷的北风使他的身体冻得麻木和僵硬了

3.(1)仁慈与同情，肯帮助别人(2)凭眼睛里流露出来的仁慈和同情之状

4.因为老人能从那人的眼睛中看出仁慈和同情

（六）今天就开始

这是一个萧瑟多雨的天气。在这种日子里，我只想赖在家中，一点儿不愿意出门。但是女儿凯罗琳打来电话，坚持要我开车上山去她家看风景。多少年来，为了“生态”、“环保”，她将自己交给了大自然，难得今天想得到我。

开了2小时的车子，穿过厚重的浓雾到了她家。一进门，我就对她说：“这种时候出门，一点也不值得。吃了中饭，就回家吧。”

“但是我想让您开车带我去汽车修理厂取我的车子。”凯罗琳说。

“有多远?”我问。

“大约三分钟的路程吧，”她说，“咱们走吧!我来开车。”

在山路上行驶了约十分钟后，我着急地望着她说：“不是说只需三分钟吗?”

她顽皮地朝我笑笑：“我们绕了远道。”

不一会，汽车拐进一条小路，我们停下车沿着山间的小道往前步行。小路旁茂盛的冬青下长满了各式野花，姹紫嫣红。立即，一种宁静舒坦的感受充满我的心间。我们转了个弯，我更被眼前的景致镇住了，全然忘了急着回家的想法。

　沿着山顶往下，几亩鲜花似一床绚丽多彩的绒毯斜铺在山坡，五彩缤纷的花儿——从淡淡的象牙红到令人心醉的柠檬黄、鲜艳的橙红——展现在我们眼前的这幅绒毯在浓雾过后的阳光下显得如此娇艳，如此令人赏心悦目。

我们在花间穿行，这儿是紫色的风信子，那儿是珊瑚色的郁金香，然而更美的要算那一大片象征着高照的鲜**的水仙，她们在蓝宝石般的燕尾花上颤动着晶莹透彻的羽翼。

我的脑海中立即闪现出一个问题：“是谁，又是如何创造出这幅美丽的图画?”

当我们走到花木拥抱的那间小屋前，我的疑问得到了解答。

小屋前竖立着一块小木板，上面有几行字：“亲爱的客人，我知道你想问什么：第一，一位女士有两只手两条腿和一个对生活充满渴望的头脑；第二，立即动手；第三，开始于1958年。”

回到家早已过了午后，可我被刚才所亲眼看到的深深地感动着：“从开垦土地、育种开始，差不多40年，她坚持了，多么难能可贵啊。”

吃完午饭，我的心情还不能平静。“如果”我说，“我每天干点儿，我能坚持吗？”

似乎凯罗琳在眼前，她充满信心地看着我：“明天就开始。”“为什么不今天就开始呢？”我卷起衣袖说。

问题：

1.文章题目“今天就开始”的含义是什么？

2.文章中说，当“我”来到花木拥抱的小屋前，“我的疑问得到了解答”。那么“我的疑问”是什么？“得到解答”的答案又是什么？

3.文中写沿路的景色的作用是什么？

4.文章说，“从开垦土地、育种开始，差不多40年，她坚持了。”凯罗琳为什么要这样做？

答案：

1.想到的事要抓紧时间，立即动手

2.是谁，又是如何创造出这幅美丽的图画是女儿抓紧时间坚决不懈的结果

3.突出女主人的勤劳、持之不懈所得到的成果

4.为了生态，为了环境，为了自然

（七）魂

前天中午十二点整，我乘坐的火车呼啸着开出了石家庄市。车厢里人挨人，人挤人，满满登登。

刚上车的一个小伙子，看到一个座位上放着本又脏又破的书，捡起来，扔到茶几上，旁若无人地坐下。

邻座一位干部模样的人说：“对号入座，这儿有人。”

那小伙子眼一瞪，鼻子一抽，脸上的肌肉一抖，怪怕人地望着对面座位上一位穿红上衣的十来岁的小姑娘，问：“是吗？”

小姑娘点一点头说：“是。那也是一位大哥哥，他好像去打开水了。”

话音刚落，那打水的粗壮的小伙子已经回来了，他凶煞地吼道：“滚起来！”

坐着的小伙子连头也不抬，一只手在裤兜里摆弄着，那分明是一把匕首。一会儿，他眼睛往上一翻，说：“少犯傻！老子有票，我就要坐，坐定了！”

火车的轰鸣声夹杂着不堪入耳的争吵和谩骂，像冰水一样灌入耳中，让人肌寒血凝，连心都凉了。我暗自想，如人有魂的话，那有些人大概只有一个躯壳吧。

两个小伙子怒目相视，一场厮打迫在眉睫。

没有人劝，也没有人去拉。

忽然，那个穿红色上衣的小姑娘让起来，眨眨有着双眼皮的又黑又亮的大眼睛，声音像银铃似的说：“别打架了，我要下车了。你们过来一个人坐这儿吧！”已经揪在一起的四只手松开了。一个小伙子坐到小姑娘让出的座位上。所有的人都松了一口气，这才把目光集中到那小姑娘身上，她那胖乎乎的白净净的好看的脸霎那间红了，红得跟苹果似的。她抿抿嘴，甩了一下脑后油黑油黑的头发，提一个不大的旅行袋向车门走去。

火车在保定站停了。我想，她肯定在这一站下车了。

这趟车的终点站是北京。到站了，我下了车，在人流中穿行。出了站口，我快步走向公共汽车站。天啊！我忽然看到了那个小姑娘：大眼睛，双眼皮儿，好看的脸，油黑的头发，红上衣……

她不是两个多小时前在保定站下车了吗？

难道我看到了魂儿？我不信。难道是看花了眼？决不会！那么她是躲到别的车厢，一直站到北京？

我想追上她，真诚地对她说一声：“你真好，我不如你。”可终于没有追上，她提着那个不大的旅行袋挤上了公共汽车。门关上，车开走了。

我久久伫立着，目送着远去的汽车，心中又忽然想起，老人说，人是有魂儿的。

我想念了：人有魂，国有魂，民族有魂。

问题：

1、“如人有魂的话，那有些人大概只有一个躯壳吧。”这句中“有些人”指什么样的人？在文中指代的是谁？

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2、短文中说：“没有人去劝，也没有人去拉”，说明了什么？谈谈你的理解。

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3、文中“大眼睛，双眼皮儿，好看的脸，油黑的头发，红上衣……”与前面对小姑娘的外貌描写有什么不同？表明了作者怎样的态度？

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4、体味“你真好，我不如你”一句话的含义，小姑娘好在哪里？“我”为什么不如“你”？

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5、“魂”在文中的含义是什么？

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答案：

1、只谋个人利益的人那两个因座位而打架的人。

2、其他旅客精神麻木，怕惹是生非。国人素质需要提高，美丑分辨、见义勇为意识急需加强。

3、人物观察得更仔细，“我”对小姑娘的赞美之情。

4、小姑娘能够牺牲个人的利益而化解别人的矛盾，而“我”则做不到这一点。

5、“魂”的含义是某种精神和品格。

六月六是什么节啊

黄天荡之战-经过黄天荡之战宋浙西制置使韩世忠料金军不能久踞江南，便大量制造战舰，准备截击金军于归途。为此，命前军驻青龙镇(今上海青浦北)，中军驻江湾，后军驻海口，后闻金军已由临安经吴江(今江苏吴江)、平江向镇江撤退，韩世忠急率水军8000人，于三月十五日先期赶至镇江，截击金军于焦山、金山之间。完颜宗弼乘夜到镇江金山龙王庙侦察，几被韩世忠伏兵所俘。此后双方在长江上展开激战，韩世忠夫人梁氏亲自擂鼓助威，士气大振，重挫金军。完颜宗弼愿尽归所掠财物道北归，被韩世忠严词拒绝。金军溯江而上，韩世忠亦率军沿江追击，且战且行，将金军逼进死港黄天荡，进退无路，金令监军完颜昌派兵援救，亦被韩世忠所阻。在宋军的阻击下，金军进入了河道湮塞的黄天荡(镇江西至仪征南)，前进无路，后退受阻，长达40日，处境艰危，后完颜宗弼得乡人建议，一夜之间凿通老鹳河故道30里，于四月十二日，逃出黄天荡，反居宋军上游。撤退到建康(今南京)、又遭岳飞阻击。宗弼本拟自龙湾(今白露州西南)渡江到淮西，后闻太一率援军至真州(今仪征)接应，乃折返黄天荡，并决定从此渡江，与太一会师。韩世忠水军仍在江中待机阻击。于是，太一军屯长江北岸，宗弼军驻长江南岸，韩世忠泊于金山脚下，形成对峙之势。黄天荡之战后的韩世忠韩世忠水军多海舰，形体高大，稳性好，攻击力强。为了发挥这个优势，韩世忠令工匠制作了许多用铁链联结的大铁钩，并挑选健壮的水兵练习使用，用以对付金军的小战船。四月十二日清晨，金水军首先发起进攻，韩世忠水军分两路迎战，陷敌人于背腹受击的境地。南宋战船乘风扬帆，往来如飞，居高临下用大钩钩住敌船一舷，使劲——拽，敌船便随之倾覆。宋军再一次获胜。为寻破敌之计，金军完颜宗弼出榜招贤。有一姓王的福建人建议在战船内装土，上铺木板，两舷凿洞安置桨棹，待无风时出击，可用火箭射宋船篷帆。船内装土，可以增大船的稳性，不易倾覆。铺上木板，使对方无处下钩。无风时出击，既可避免小船不耐风波的弱点，又可发挥小船机动灵活的优势，而宋船体积大，无风不能动，成了火攻的好对象。宗弼纳了这个建议。四月二十五日，天气晴朗，江上无风。宗弼令小船出击，韩世忠迎战江心。金军船小，奋力划桨，快速机动。宋船笨重，无风难动。宗弼命善射者乘小船以火箭射其篷帆。顿时，宋阵烟焰蔽天，漫江大火，被烧死溺死者不计其数，宋军大败。韩世忠只身逃回镇江，金军遂得以渡江北归。黄天荡之战-评价此战，韩世忠正确审料敌情，先占有利地势，凭借长江天险，充分发挥水战之长，阻扼金军40日不得渡江。完颜宗弼因势用兵，适时改造舟楫，利用火攻，终于突围北撤。黄天荡之战，数胜一败。这样的仗，也只有靠韩世忠来打了。在南宋初年的抗金将领中，韩世忠的“忠勇”无出其右，这是当时的舆论。张浚说过：“诸将中尤称韩世忠之忠勇，岳飞之沉鸷，可倚以大事。”“沉鸷”一词，现在不大用了，“沉”是深沉，“鸷”是勇猛。在古汉语中，是个褒义词。黄天荡一仗，也给韩世忠带来极大的声誉，“知国有人，天下诵之。”

立冬后的第一场雨的唯美句子

六月六是汉族和一些其他少数民族的传统佳节，根据地方不同，过的“六月六”也不同，如汉族的有洗晒节、晒秋节、洗象日、伏羊节、晾经节、虫王节、回娘家节、天贶节、禾苗节、祭神节、半年节、鬼挑瓜节；

少数民族的有布依族的六月节、苗族六月六、哈尼族的六月节、壮族六月节、土家族六月六。六月六是汉族和一些其他少数民族的传统佳节，由于居住地区不同，过节的日期也不统一，汉族和有些布依族地区六月初六过节，称为六月六。

六月六传说：

从前有个叫抵师的布依族后生，聪明能干，开朗乐观，而且有动人的歌喉。他常在农活之隙，引吭高歌，他的歌声和人品感动了玉帝的一个女儿，她下到人间与抵师结为百年之好，夫妻百般恩爱。谁知好景不长。

不久，仙女下凡的事让玉帝知道，他不允许自己的女儿与凡人婚配，就派天神下凡拆散了这一对恩爱夫妻。

离别时，仙女含泪送给抵师一只宝葫芦，告诉他，每年的六月初六她将在南天门与他遥见一面。抵师遵嘱不再续娶，并于每年六月六到河边与天上的妻子相望，直到享尽天年为止。后来，布依族人民为歌颂他们坚贞的爱情和表达对仙女赠送宝葫芦的谢意，每年六月初六这一天举行隆重的庆祝与纪念活动。

安徽境内的日全食什么时候开始？

通俗文案类

1、?今天下了立冬后的第一场小雨，说是小雨，其实就是细如发丝的雾毛毛。我习惯于晚饭后锻炼，基本上是风雨无阻。按惯例我还是走出了群楼，来到了车如水人如潮的马鞍山路，冒着蒙蒙细雨向北走去。

2、?下雨了，这个立冬后的第一场雨，你又回到我的身边，早知道这样会让你学乖，我当时就该早点不要你，哈哈。

3、?今天感觉是立冬后的第一场雨，总是在这样的雨天站在窗前牵挂着该牵挂的人。

4、?立冬后的第一场雨，宁静的小镇，心情有点低落。

5、?立冬后的第一场雨，不缓不急，有些冰冷，却浑厚深沉。被浸湿的大地，现着久违的清透。万物凋零，小城是安宁和肃穆。

6、?立冬后的第一场雨，时缓时急，时下时停，浸润了寒冷，浸润了思念。

7、?立冬后的第一场雨一直没完没了的下着，寒风吹得脸颊生疼。小伙伴们，雨天出行注意安全，及时添衣御寒，离下堆雪人的日子越来越近了。

8、?今天的北京迎来了立冬后的第一场雨，大家注意保暖健健康康。

9、?窗外的雨哗啦哗啦不紧不慢地下者，滴滴嗒嗒地敲打在玻璃窗上，也许明天迎来的会是立冬后的第一抹阳光，也许今夜的这场雨打落了秋日最后一片枫叶，也许冷却了年的最后一丝温暖。

10、?迎着立冬后的第一场雨；行走在晨雾弥漫的校园。这后有匆忙的脚步，追赶着上课的铃声；有来回踱着的脚步。

11、?立冬后的第一场雨终于停了。这场雨没带来多少寒意，而是带走了无数的秋叶，一地的落寞如午后一杯茶般静美，踩在上面听生命沙沙地退去，会引无限怜惜吧。

12、?立冬后的第一场雨，淅淅沥沥近两周，今天是否会暂停？

13、?立冬后的第一场雨，无数迷茫，无数疑惑，伴着无尽的梦魇一起入眠，希望此刻有梦想，有坚持的人，一切安好，小天使最爱的天空之城，晚安。

14、?今天带儿子看立冬后的第一场雨，以后还会有秋雨夏雨春雨和他二姑最喜欢的闪电雷阵雨。

15、?雨还在淅沥沥地下，这是立冬以来后的第一场雨，我坐在窗前，呆呆地看着这场冬雨，感觉这雨是那样的无情，又那样的忧郁。

16、?冬雨的脚步陪伴着我敲击键盘的无序，很想把心灵在立冬后的第一场雨后漂洗，荡涤铅华。

17、?立冬的第一场雨，没有那么冰凉刺骨，也不同于夏雨的潮热气闷，不同于秋雨的瑟瑟寒意，有的只是专属于春天的毛毛细雨的滋润万物的新意。

18、?雨丝细细的，像绣花针，断断续续直插在地后，又好像无数串珍珠从天撒下来。近处的青枝绿叶，显得青翠欲滴，远处的房屋树木，在茫雨帘中，都似轻烟笼罩。

19、?立冬后的第一场雨，地面上的雨水洒向了河后，雨水打在河面上泛起了一圈圈涟漪，大树吮吸着雨中的营养，一滴滴晶莹剔透的雨珠从花瓣上流下来，农民伯伯连忙在地上播种，田地经过雨水的灌溉后，长出了小花，小草，稻谷也长好了，立冬的第一场雨淅沥沥给大地带来了喜悦。

20、?电光由天边移到天顶，雷声由远而近，不一会儿，雨点就“叭叭”地落下来。

21、?雨越下越大，像瓢泼，像倾盆。大雨落到池塘后，池塘泛出了一个个小酒窝，大雨打在树叶上，把树叶姑娘的衣服洗得一尘不染。

22、?下雨天的时候，要撑一把伞顶在头上，就遮蔽了本可以一览无余的天空。

23、?喜欢立冬后的第一场雨，因为舒心。喜欢雨，因为怡情。喜欢雨，因为它像我般忧伤。

24、?立冬的第一场雨潇潇地下着，树木干枯的枝条朦朦胧胧有了一层淡绿的色彩，雨水顺着树尖滴下来，变成了一串串水灵灵的音符。

25、?立冬的第一场雨潇潇地下着，它正轻轻地唤醒大地，悄悄地带走寒冷，慢慢地抚慰树木上严冬的创伤。

26、?立冬的第一场雨洗去了立冬的残迹，万物在春风的吹拂下醒来了，在立冬的第一场雨的滋润下生长了。

27、?立冬的第一场雨犹如一位无私的母亲。丝丝立冬的第一场雨，似乳汁滴滴，哺育着刚刚苏醒的大地。嘀嘀嗒嗒，立冬的第一场雨来了，我伸出双手，让立冬的第一场雨滴落在手上，探出脑袋，立冬的第一场雨温柔地拂过我的脸庞。

28、?我看着窗外的景色——立冬的第一场雨轻快地打在芭蕉叶上，嘀嘀，答答，立冬的第一场雨弹奏的声音是多么爽朗。

29、?远处的杜鹃花在立冬的第一场雨之中，泛出一层水润润的红雾。

30、?雨确实不大，滴滴答答的，不像是在下雨，倒像是在下雾，眼前的世界被封锁在密如蛛网的雨丝中。往远处看去，街道楼房行人，都只剩下了一个有些模糊的轮廓。天上又是几阵闷雷响过，雨水好像被催促似的，大了一阵。可是，不一会儿，又小了下来。

31、?立冬后的第一场雨，当雨点落到池水中的时候，雨点就在水面上画出了一个一个的音符。这些音符是雨点在水面上击出的圈。

32、?立冬的第一场雨不停地下着，细细的雨丝织成了一张硕大无比的网，从云层后一直垂到地面上，远处黛色的群山，近处粉红的桃花，嫩绿的杨柳，柔软的柳枝，都被笼罩在这张无边的大网后，这张网是春姑娘巧手织成纱巾，盖在天地间，织在群山上。

33、?从昨天晚上开始就一直下着雨，淅淅沥沥，点点击落，本来，应当是很有情怀的。

34、?一起来感受这立冬的第一场雨带来的清凉吧，我收起伞，走进雨中，细小的雨滴打在身上，一点也不觉得冷，只有一种亲切清新的感觉。

35、?雨天来了，不要烦恼，顺着雨水，洗刷掉不快乐残留给你的阴影。下雨天来了，不要急躁，顺着雨水，冲走那些不如意遗留下来的回忆。摆正心态，每天拥有好心情！

36、?小水珠落在树叶上，发出“嘀答”的声音；小水珠落在窗户的玻璃上，发出“嘀嘀”的声音；小水珠落在池塘后，发出“扑通”的声音，这么多种奇特美妙的声音混合在一起，就像是一首立冬的第一场雨的交响曲。

37、?立冬的第一场雨，春天的精华，不言回报地默默付出着。

38、?立冬的第一场雨明白四月已在梦中呼唤她好多次了，于是她来了，这一来就把春意盎然勃勃生机留在了四月的大地，这种默默无闻的精神值得我们学习！

39、?立冬的第一场雨来到了田后，正浇灌着稻苗儿。稻苗儿好像也收到了消息，都昂首挺胸，列队欢迎呢！想一想据知道这场面有多壮观。他们吮吸着立冬的第一场雨甘甜的露汁，在心后默默地感激着。

40、?我喜欢春天的花，夏天的树，秋天的黄昏，立冬的玉，和每天的自己。

41、?立冬的第一场雨贵如油，这些神奇的“油”滴到大地母亲身上，小草探出了头，花朵笑红了脸，柳树抽出了柳条，万物都复苏了。

42、?两个惦记氢原子，一个问候水原子，形成HO思念分子，伙同思念汇聚成祝福水库，在立冬的今天，打开通向你的渠道，祝你生活如鱼得水，财源广进如流水。

43、?立冬后的第一场雨，降温了，叶落的声音风儿知道，草枯的萧瑟大地知道，寒冷的温度北风知道，雪舞的日子季节知道，转眼立冬已来到，温暖的祝福马上就到！

44、?天气寒冷气温降，立冬祝福又送上，加衣保暖感冒防，多多锻炼保健康，精神健康放心上，乐观心态莫要忘，牵挂问候全送上，愿你心情快乐似蜜糖！

45、?立冬后的第一场雨，衣服少了，被子包；鞋子少了，袜子套；围巾少了，领带绕；手套少了，口袋掏；手机响了，短信瞧。一看是只大熊猫，立冬你好。

46、?天冷云为裳，地冷叶盖上，鱼冷水中藏，鸟冷南迁忙，立冬又来访，风起气温降，友情做针线，祝福化棉袄，丝丝暖心田。

47、?立冬是季节的一个片段，季节是人生的一个画面。让我们收拾心情，攒足干劲，再把所有的烦恼雪藏起来。因为立冬来了，春天还会远吗？

48、?立冬是收藏的季节，难怪这几天找不到你，到哪儿去“冬眠”了呢？玩“躲猫猫”藏好一点，别让我逮到你，否则有你好看，罚你一个立冬都“失眠”！

49、?立冬后的第一场雨来到，问个好，愿你心情好，快乐幸福没烦恼，愿你精神好，舒心顺心更开心，愿你身体好，平安如意身体健，愿你生活好，日子红火步步高！

50、?立冬后的第一场雨来到，防寒保暖是首要，短信祝福先送上，科学养生很重要。

六月六是什么意思

9点到9点06分。持续6分钟。

2009年7月22日，日全食在我国境内的观测情况：全食带先后穿过西藏东南部、云南西北部、四川、重庆、湖北、湖南北部、安徽、江西北部、江苏南部和浙江北部, 全食带中心线在上海、宁波之间的杭州湾入海。这次日全食的最佳观测点在太平洋上，全食最长持续时间为6分39秒，食甚时太阳的地平高度可达86度，食分为1.0799，此处全食带的宽度为258.4公里。

日全食经过的主要城市

7月22日的日全食经过的主要城市是：康定、雅安、乐山、成都、自贡、内江、遂宁、南充、重庆、达州、黔江、宜昌、荆门、荆州、江陵、沙市、孝感、咸宁、武汉、黄冈、鄂州、黄石、六安、合肥、安庆、池州、巢湖、芜湖、铜陵、黄山、宣州、马鞍山、湖州、常州、无锡、苏州、杭州、嘉兴、绍兴、上海、宁波、舟山等。（详细时间见日食时间表）

观测条件

从观测条件上看，这次全食的观测条件非常好，一是全食持续时间长，再一个就是全食时太阳的地平高度较高。全食出现在上午9点多钟，从西向东，时间逐渐推后，全食阶段持续的时间逐渐加长。江浙一带食甚时太阳的地平高度能达到55度上下，湖北地区高度能在40-50度之间，重庆、四川一带食甚时太阳的高度也在30度以上。整个中国全食带里都能观测到日食从初亏到复圆的完整过程，这种情况是我国近70年来日全食观测仅有的一次，上次出现在1941年9月21日。

气象条件

从气象条件上来看，我国长江中下游地区，每年6月中旬到7月上旬前后，通常是“梅雨”季节，天空连日阴沉，降水连绵不断，时大时小。而七月下旬长江流域已经过了“梅雨”季节，阴天的概率在5-6成，也就是说晴天的可能性还是有的，整个全食带在中国横跨两千多公里，总体上看全食带中应该会有晴天的区域，关键对某个人来讲，只能去一个观测点，这个地点的天气情况如何，事先就不好把握了。有一个异想天开的办法可以提高成功率，提前在大距离多个方向上物色几个候选的观测点，比如：上海、合肥、武汉，提前一两天关注一下天气预报，哪个地点的天气把握大就驱车前往，上千公里一天就能赶到，不一定非要提前找一个固定的观测点，只要进入全食带就可以了。这种办法有点理想化，对大多数人来说可能不太现实，有条件的爱好者可以参考。

长江大全食的相关介绍

六月六是什么意思如下：

六月六是汉族和一些其他少数民族的传统佳节，由于居住地区不同，过节的日期也不统一，汉族和有些布依族地区六月初六过节，称为六月六。

六月六即农历六月初六，旧俗，六月六嗮衣服。谓此日爆嗮衣服、书籍可以不生蛀虫。农民谓伏日忌西北风，西北风主稻谷多批秕壳。

邵阳市城步苗族自治县申报的民俗六月六（六月六山歌节）上榜湖南省人民2021年12月30日公布的《湖南省第五批省级非物质文化遗产代表性项目名录》。

龙舟节

在安徽省马鞍山市当涂县湖阳镇每年都会在农历的六月初六举行龙舟节，与其他地方的划龙舟不同，湖阳的龙舟节是为了纪念治水英雄大禹的诞辰和对龙王的祭祀，比纪念屈原还要早的多。

在湖阳有“六月六水头伏”的说法，在农历五月份时是洪水季节，遇到上游放水时涨的非常快，进了六月就会水位会下降，也就是“水头伏”。一年最危险的洪水时期已经过去了。六月六这一天是治水英雄大禹的生日，为感谢龙王和大禹两位的护佑，祈祷接下来一年五谷丰登，无灾无难便有了六月六划龙舟的节日。

洗晒节

热在三伏。夏至节后，恰逢小暑大暑节气，气温升高，有时高达40℃左右，已超过人和动物的体温。汉代刘熙曰：“暑，煮也，热如煮物也。”进入数伏，以六月初六为中心，湖南资兴有一句老话叫"六月六、打个泡子、长块肉"意思就是这一天洗晒,让人好处多多,北京有很多民俗：洗浴、晒物、洗象、看谷秀等。

农历六月初六，民间称为“洗晒节”。因这时天气已非常闷热，再加上值雨季，气候湿，万物极易霉腐损坏。在这一天从皇宫到民间，从城镇到农家小院都有很多洗浴和晒物的习俗。当年一般百姓家没有洗浴设备，但也很讲清洁卫生，在每个节日或节气，都要进行沐浴洁身，信佛者要以洁净之躯去焚香拜佛以示虔诚。

武汉东湖最新免费景点推荐

2009年日全食主要城市时间

日全食的发生主要包括这样几个时间节点：生光后大约一小时，月球西边缘和太阳东边缘相“接触”时叫做复圆，从这时起月球完全“脱离”太阳，日食结束。

以下是我国主要城市可见日食的时间表，其中时间为北京时间。能够看到食甚的公众则相对较为，他们可看到太阳被月亮完全遮住时的情景。当然，最的要数能够看到复圆的公众，因为他们能够看到整个日全食的发生过程。地名初亏全食始食甚全食终复圆上海 8:23:25 9:36:44 9:39:16 9:41:49 11:01:36 重庆 8:07:54 9:12:59 9:15:08 9:17:17 10:30:34 苏州 8:22:21 9:35:13 9:37:41 9:40:10 10:59:41 杭州 8:21:26 9:34:11 9:36:55 9:39:40 10:59:21 嘉兴 8:22:20 9:35:01 9:37:59 9:40:57 11:00:21 合肥 8:18:39 9:30:48 9:31:48 9:32:49 10:52:07 铜陵 8:18:49 9:29:47 9:32:39 9:35:31 10:53:46 武汉 8:14:53 9:23:56 9:26:39 9:29:24 10:46:15 宜昌 8:12:11 9:19:27 9:22:07 9:24:48 10:40:01 成都 8:07:05 9:11:06 9:12:47 9:14:29 10:26:22 乐山 8:06:15 9:09:31 9:11:54 9:14:19 10:25:38 此次日全食的最佳观测点，在上海以东的海面上，离上海非常远。在陆地上，最佳为浙江杭州安吉、嘉兴。而观测时间最长的地方在上海南部的洋山港，这里可以看到六分钟的日全食。

最佳观测点日全食时间长达5分钟以上，但其它只要在日全食中心线上的区域，日全食时间也达4-5分钟，日全食多几秒少几秒对于我们一般爱好者来说没什么差别，时间差别请看这里；

日全食最佳观测点在浙江杭州安吉和嘉兴，这里7月份经常下雨，反而不是最佳，我宁愿去武汉这4分钟日全食时间的城市，因为它下雨的机会小很多。所以有些人会选择去武汉看日全食；

所以提醒要去华东看日全食的朋友，7月中下旬，华东下雨的机会非常大，去之前看好天气，随时做好转移的准备，当然你喜欢隔着乌云看日全食也没人反对。我初步的也是去华东看日全食，先去杭州，然后看情况可能在嘉兴或黄山上看日全食。

陆上最佳观测点是舟山。

宁波4分18秒、舟山5分07秒、余姚4分54秒、

绍兴4分40秒、杭州5分13秒、海宁5分48秒、

嘉兴5分52秒、上海4分58秒、苏州4分55秒、

无锡3分50秒、马鞍山3分21秒、芜湖5分00秒、

安庆5分17秒、合肥2分53秒、桐城5分31秒、

黄冈5分10秒、武汉5分22秒、荆州5分02秒、

宜昌5分17秒、荆门5分19秒、重庆4分05秒、

南充4分01秒、达州2分48秒、成都3分25秒、

乐山4分42秒、康定4分05秒 2009年国际天文年是为纪念伽利略首次使用望远镜进行天文观测400周年，在国际天文学联合会和联合国教科文组织共同倡议下，由联合国大正式确定的，并将其主题定为“探索我们的宇宙”。而“2009中国日全食多路联合直播”活动是中国科学院国家天文台、微软亚洲研究院、中国科学院计算机网络信息中心、中国科学院上海天文台等四家单位在日食带内设置直播点，涵盖全食和偏食的广大区域，包括重庆、成都、武汉、杭州、上海、北京、昆明、乌鲁木齐、台北、香港等。在这些直播点集日食数字信号，通过CNGI下一代互联网试验系统传输至北京直播中心，并通过广播通讯卫星、互联网等方式免费向全球发布。届时电视台、网络门户、手机节目服务商、移动电视等各种媒体均可接收该信号源，并可制作成直播节目奉献给全球公众。相信此次日全食直播活动将成为2009年最受公众瞩目的天文盛宴。

适合春天旅游的城市路线有哪些？

现在武汉东湖很多景点都是免费开放的，很多都值得一去！那我们来看看一些推荐吧！想玩的朋友一定不要错过这些好地方！详见下文。

1、听涛景区

听涛景区是东湖最早建成开放的“老兵”景区。2007年2月18日，一个不平凡的元旦，听涛景区开始对公众免费开放。成为最早对游客免费开放的东湖景区。

听涛景区以纪念爱国诗人屈原的景观群为核心，文化底蕴丰厚，适宜寻古、探幽、忆历史变迁。与山水文人进行跨时空的对话，跟随伟人的脚步，寻找自己灵魂的栖所，寻找自己内心的力量。

01星音阁

航阁是听涛景区的标志性建筑之一，因《楚辞》年屈原寓意“走在江边”而得名。金字塔形屋顶的四个角，有三个飞檐和郭沫若题写的匾额。

屈原全身伫立亭前，仪态端庄，体态优雅，千百年可见。设置新的木平台和青石板路。还可以在戏中沿着河岸唱，背几个字《橘颂》，《离骚》。

02藏白源

苍柏园是为纪念东湖之父周苍柏而建，原名广海农场。园内周家人手拉手、谈笑风生的雕塑群，仿佛看到了今天的东湖，真正成了人间天堂。

公园里有周苍柏纪念馆和周孝严纪念馆，里面记录着他们的生平事迹和一些珍贵的实物。仔细浏览可以追溯到东湖的起源，历史和未来在这里交织谱写出美丽的篇章。

03田常大厦

天空塔建于1956年，宽敞明亮，布局合理，左右楼阁由柱子连接在末端，总面积约1775平方米，可同时容纳数千人用餐和喝茶。其中有“秋水共天一色”的悠远之感，故名。

难怪、周总理等中央***曾多次在此宴请和接待中外友人。天空塔在外交史上也有一席之地。

04碧潭观鱼

碧观湖的鱼，有“味”的布局，别出心裁，自带垂手戏水的自然亲切。九桥画廊，与琵琶亭环环相扣，是避暑的好去处。

现在池子里有80多种金鱼。头顶绣球的“红头”和银钉红缨的“鹅头红”正成群结队地在水中嬉戏。仅仅一袋鱼食就能满足童年的回忆。

05寓言花园

寓言园是中国第一个以中国古代寓言为主题的雕塑园。各种雕塑23组，生动多样。其中《盲人摸象》、《龚宇移山》等都是教科书中耳熟能详的故事，部分雕塑作品获1987年全国城市雕塑最佳作品奖。

那些耳熟能详的成语，通过视觉呈现更容易理解和接受。经常能看到家长带着孩子去体验东湖特殊的习语课堂。玩中学很开心。

06曲子文化园

屈子文化园以屈原文化为核心。升级后的公园在许多方面营造了身临其境的游览氛围，让我们更接近历史。

园内种植有20多种《楚辞》常见植物，如南天竹、香蒲等。漫步其中，你可以体会到“香草美人”的优雅。夜晚中轴线上的光影秀，展现的是屈原的诗词歌赋、传说轶事，保证你每一步都有故事和风景。

2、磨山景区

磨山景区融山川于一体，山川湖泊形成大写意的自然风貌。楚风水韵蕴含着丰富的楚文化内涵，源远流长。随着东湖绿道的逐步建成，东湖磨山景区自2016年12月28日起正式免费开放，成为东湖继听涛景区之后的第二个景区。

它不仅承载了悠久的历史，也见证了浪漫的爱情；它不仅是孩子们的游乐场，也是充满活力的水域

根据春秋战国时期楚国郢都的风貌，东湖城体现了楚国高水建城的精髓。标题“程春”是甲骨文，由甲骨文学者胡厚宣题写。

遥望围栏，三山两湖，峰峦如碧，碧波万顷，勇立潮头的武汉雅，将“跳东湖”的据点选在了楚城门。80年历史焕发青春，传统与潮流在东湖的浪花中碰撞交融。

02盆景

山野盆景园博江南园林之精华，收藏近万盆盆景，万余种古树名木。花墙与小路相连，曲径通幽。园中古树苍翠，有园林的气息。清新脱俗的古风照片随手可拍。

长夏未尽，40亩荷塘红莲满，风吹清香。九曲回廊上面的亭子可以用来赏花和休息，人们可以在花丛中拍照，以保持这个水池在夏天的美丽。

03千帆馆

千帆亭坐落在磨山的山腰上，这里湖风习习，水波荡漾。爬上长长的，你可以一眼看到大半个东湖。

这里是**《最好的我们》的取景地，也是属于怀玉心中的“深秋高地”，珍藏着不为人知的爱情秘密。如果你想加入同一部**的浪漫，你必须来这里。回顾我的青年时代，我从未见过千帆。

04杜鹃花园

高山杜鹃园是以观赏杜鹃花为主题的特色植物园，占地面积30000平方米。种植的牡丹品种有30多个，近80万株，数量首屈一指。

园中不仅有鲜红的毛杜鹃、夏娟等常见品种，还有粉红泡泡、玉麒麟等珍贵杜鹃，令少女心爆棚。花开时，满山的杜鹃花春意盎然。

05竹北亭

隐于磨山深处的竹北亭，是一座开放式的二层亭子，远眺湖光山色，尽收眼底。马卡龙的缆车穿越磨山，绿瓦红柱的亭廊是最好的观景框架。在晴朗的天气里，你可以瞥见长江与天空的分界线。

“竹北亭”是为了纪念朱德下东湖而建的。牌匾是郭沫若手书，字迹苍劲。朱德名言，“东湖暂时比西湖好，但将来会比西湖好。”对东湖充满了许多殷切的希望。

06燕廊厅

朗亭很少见到，但却是东湖少有的石刻亭廊建筑。亭脊刻有云纹，古色古香。有一种《一代宗师》的隐士气质，像传说中的开场白。

宋代诗人元朔说：“一波烟绕六十里，几对西寒鸦有千千万万个青年。”东湖的幽雅成为亭名的由来。海浪依旧浩瀚，对东湖的热爱从古至今都是一样的。

3、马鞍山森林公园

马鞍山森林公园植被多样，以其优雅美丽的自然风光取胜。与森林、湿地共存，体现了清新、野性的生态风情。2008年12月28日，东湖绿道二期开通，马鞍山森林公园同步开始对游客免费开放。

01宋格平

从猴山出发，闯进一大片绿油油的草坪，“松葛坪”就在这里。800多只鸽子嬉戏玩耍，特别亮相。一袋鸽粮可以收获成吨的快乐，在梁朝伟身上感受同类的闲适。

草坪还可以解锁野餐模式，玩游戏，放风筝，度过阳光和湖水滋养的闲暇时光，享受东湖带来的空旷时刻。

02半山河源

板河花园占地26000平方米，是江南一座精致的园林。亭台楼阁、花池相映，青砖绿瓦冲淡淡雅，建筑的对称美不用技术也能拍出来。

夏天来了，池里的荷花开了，有的含苞待放，有的结出可爱的莲蓬。华丽的雄蕊藏在异常高的莲花下

大面积的冷杉林，像一把巨大的阳伞，为游客提供了酷暑的清凉。散落的灯光之间，如诗如画。在鸢尾盛开的季节，冷杉林的两侧会变成一片花的海洋，花束随风摇摆，柔美迷人。

走在静谧的山间小道上，地势起伏不定，不知不觉中我们开始探索丛林，等待着我们与前方未知自然的相遇。

05东湖国家湿地公园

东湖郭子皓湿地公园就藏在马鞍山！这里湿地植物丰富，沿岸遍布菖蒲、荷花、睡莲。50多种植物和10万种水生植物聚集在一起，说它是“绿色宝库”一点也不为过。

鸟儿在飞翔，芦苇在摇曳，诗意的美触手可及，人与自然和谐共存。如果你还不知道，你一定要去看看。

06宇泰大桥

它北接东湖，南接宇泰。是武汉最大的湖滨景观湿地，太鱼桥湿地。这个重量级的网络名人，当然是因为四季变换的美景而刷屏。

春天，油菜花金黄灿烂，秋天，向日葵在风中微笑。六个自然村落和海湾错落其中，山川的古朴与野性令人神往，与自然碰撞。

4、东湖绿道

2016年12月28日，东湖绿道正式建成并免费对外开放。似乎一条绿色的丝带把东湖连接得更紧密了。

如今，东湖绿道绵延101.98公里，被誉为“绿道”。是国内首条市区5A级风景绿道。它串联起湖光、密山密林、人文风光，真正做到了少人工干预，多自然野趣。

一批专业级场和生态公园的建设，点燃了运动的，让更多人在东湖亲近自然，拥抱户外。

01华侨城生态湿地公园

华侨城生态湿地公园荣获2021年WLA世界风景园林奖大型建成项目优秀奖。池塘、湿地和树林融为一体，具有极好的生物多样性。是名副其实的“天然氧吧”。

彩虹桥早已成了最上面的外流场，湖面上的天空拓片，宛如童话。园内有丰富多彩的艺术雕塑，还有“游戏塔”、“车摇乐”等孩子们喜爱的游乐设施。它变成了一个充满无限童趣、充满活力的儿童乐园。

02华侨城生态艺术公园

东湖自然艺术博物馆是华侨城生态艺术公园。绿色湿地里的雕塑造型各异，大多是历年全国东湖青年艺术家邀请展的优秀作品，最适合沉浸式展览。自然与艺术的有机结合让人无法自拔。

公园内有慢跑道、自行车道、亲水步道等慢行空间。休闲文艺没有错，可以自由选择旅行方式。穿越湿地去一个城市徒步旅行没问题！

03华侨城生态艺术公园

东湖绿道二期白马路上的华侨城生态运动公园，非常适合户外爱好者挥汗如雨。这里有七个主题区，一上午也看不完。

在湖边建造的公园里，色彩斑斓的跑道视野开阔。滑板场地设置了各种坡度，专业性很强。约上朋友，来感受一下陆地冲浪的刺激吧！“极限越野”和“摇摆花境”是孩子们的最爱。回归自然，让欢乐随着东湖的风飘走。

04湖光阁

湖光阁毗邻东湖沙滩，是摄影爱好者翘首以待的东湖日落观赏地。红窗青瓦的湖光阁简直发光，追逐夕阳的时光转瞬即逝。

波光粼粼的湖面，点缀着热带海岛风情，不禁让人心旷神怡。玫瑰的余辉诉说着浪漫，停泊的船只不知道是谁在等待他们的归来。东湖版日落飞车邀您乘坐。

05九女墩

太平天国时期，太平军9名女兵英勇反抗腐朽统治，慷慨赴死。沉睡在东湖岸边，有今天的“九女P

神秘的埃及金字塔、古老的寺庙、哥特式的城堡，都让人感觉进入了另一个世界。还可以在东湖环游世界！值得一提的是，万国公园正好位于神秘的北纬30度线上，不得不感叹东湖是如此的神秘。

住宅项目营销策划方案

第一、昆明，云南省省会，享“春城”之美誉。春城无时不飞花，春城的春天更是陷入一片“花海”，可谓是赏花胜地，禄劝马鹿塘，轿子雪山的杜鹃花；嵩明马鞍山的马缨花；安宁螳螂川的油菜花；捞鱼河湿地公园的郁金香；嵩明矣铎的桃花；昙华寺公园的牡丹；金殿风景区的茶花；寻甸红色庄园的樱花；呈贡万溪冲的梨花；春天的昆明，鲜花涂城。昆明春天值得去的景点有：滇池，石林，翠湖公园等等。

第二、毕节

，贵州省下辖地级市，位于贵州西北部，贵州金三角之一。毕节的百里杜鹃景区每年3、4月份会举办杜鹃花节，杜鹃丛林漫山遍野，面积达125.8平方公里，是中国现查明面积最大的原生杜鹃林，享有“地球彩带、杜鹃王国、养身福地、清凉世界”之美誉。此时正值红、白、黄、紫等各色花朵铺山盖岭。每年暮春3月下旬至5月是赏花花期，最佳观赏地点为黄坪"十里杜鹃"景观、普底景区和金坡景区。这个时候来，除了能观赏杜鹃争艳，还可以正好赶上彝族、苗族的插花节和跳花坡。毕节春天值得去的景点有：百里杜鹃、织金洞、草海、韭菜坪等等。

第三、西双版纳

“上有天堂,下有苏杭”，杭州的一年四季都很漂亮，而春天是杭州最美的季节。“西湖美景三月天，春雨如酒柳如烟”，春三月的西湖美景，垂柳环抱着西湖，翠绿鹅黄的枝条随风摇曳，偶然牵起涟涟水波，合射面点光斑，似乎都能呼吸到春的浪漫。春天的杭州繁花似锦，争奇斗艳。有白堤桃花，神奇的双色碧桃；一片金黄的迎春花；明丽鲜艳的郁金香；含香吐艳，分外妖娆的樱花；春天的杭州，可谓“半壕春水一城花”。杭州春天值得去的景点有：西湖，京杭大运河，西溪湿地，湘湖等等。

住宅项目营销策划方案1

　一、全员营销的目的和意义

　全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，促销的工作氛围。

　二、实施办法

　1、方案取取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。

　2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）

　三、销售流程

　① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

　② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭及后期各项费用等）。

　③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。

　④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

　⑤ 如需按揭的客户，由售楼管理员协助其完成手续。

　⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

　⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。

　四、业绩提成

　1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。

　住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。

　业绩提成＝合同总房价×比率

　2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

　五、本方案（草案）自发布之日起试行。

　住宅项目营销策划方案2

　一、社区市场诉求定位

　东南亚风情社区

　开启花都人居新时代

　新花都、新人居

　区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。

　个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

　二、活动策划要旨

　五一长，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。

　云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。

　让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

　以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。

　活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）

　三、主题广告语

　云珠花园“描绘花都写意人居”

　四、活动框架

　1、时间：20xx年5月1日至7日

　2、活动地点：云珠花园现场及售楼部

　3、活动内容

　（1）儿童书法绘画现场表演并比赛· 1日

　（2）青少年书法绘画现场表演并比赛· 2日

　（3）花都区书法画家现场表演· 3日

　（4）书画家作品点评、艺术酒会沙龙· 3日

　（5）获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠

　4日至7日

　4、活动组织

　主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商

　（组织书画家参与）：区书画家协会

　协办：（组织学生参与）区青少年宫

　区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等

　策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调）

　媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》

　5、促销配合

　（1）参观样板房、派发宣传资料

　（2）优惠购房折扣

　（3）购房赠送书画作品

　（4）义卖书画作品捐赠青少年宫

　6、经费预算

　（1）活动组织、策划、资料： 5800元

　（2）现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）·· 12000元

　（3）礼品及纪念品、奖品· 20000元

　（4）书画家及有关嘉宾、媒体利市 16000元

　（5）前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻） 10000元

　总费用：63800元

　五、我公司策划承办优势

　1、祥业广告与房地产房地产，我们最自信的舞台！

　祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等。

　2、我们的自办媒体：

　《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。

　3、我们对房地产客户的工作方式。

　在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。

　4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2P专题报道及若干宣传版面。

　5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果。

　住宅项目营销策划方案3

　一、项目简介：

　凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

　凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

　现在，一期多层尚有37套房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127 m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

　二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。

　由此可见，目前凤凰城的可售由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

　二、市场概况及基本竞争格局：

　a、东南板块及郑汴路商圈。

　郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

　郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

　东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

　航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的.楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。

　b、小户型市场概况。

　自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初，青年居易（easygo）以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

　燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是6080平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型（两室两厅75平米，三室两厅95平米）。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

　住宅项目营销策划方案4

　营销总原则：

　1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润

　2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销

　3、走非常路策略钱用在刀刃上

　4、走安利销售方式

　具体策略：

　一、老客户推荐策略

　1、老客户上门或上单位，带上礼品（约200-300元），带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

　2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。

　3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

　二、教师策略

　寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

　三、单位策略

　主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。

　四、各县城、乡镇、主要大村策略

　1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。

　2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

　3、在主要地段，考虑价格的基础上，可做些广告。

　五、派单策略

　继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。

　六、其他

　1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。

　2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。

　3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。（因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。）

　4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。

　5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无公司”等。

　6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。

　7、提早回款，把银行或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。

　住宅项目营销策划方案5

　一、对接项目

　壹号

　二、项目工程

　进度依据目前的工程进展，预期可在20xx年5月10日左右封顶，12月份交房

　三、项目当前营销背景

　1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一

　2、本地区对期房的'抗性较大，持观望态度的比较多

　3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少

　四、整合营销的突破

　1、由“公积金至函”引发的思考

　由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃。

　2、新渠道，自然需要做一篇新文章。

　毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。显然，当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优惠金额与人民币进行概念置换，给客户一个“美丽的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的壹号小区销售部就有“钱”可领！

　3、“6+1奖励”概念出炉及内容确定

　非常6+1 是中国老少皆知的电视节目，其诙谐欢快的主持风格受到大家喜爱，其知名度非常高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球，同时隐射我们项目在西平做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求？

　这1.1万人愿意相信什么？究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其产生强烈的购买欲望？人为放大“6000元购房优惠”这个概念，在“6000元”上做足文章！推出房源约284套，我们可以先算笔帐：6000（元/套）×284（套）=170（万元）由此延伸出：推出的“170万元购房优惠”。

　“6+1奖励”很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点！6+1奖励”来头虽大，但是否还可以对其内容体系继续丰富？“6+1奖励”身上承载的多重目的该如何逐步实现？

　如我们是在设计一个游戏，在游戏设定中：

　第一关是“吸引到场”，通过“6+1奖励”广告公开宣传和公积金信函吸引客户到达销售现场。

　第二关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金卡另外目的是留下个人基本资料。

　借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡，凭证转让成交要予以奖励的“500元”概念同样放大：500（元/套）×284（套）=14.2（万元）。“14.2万元转介绍成交奖励”，也最终敲定！

　简言之：6+1奖励 =170万元购房现金卡＋14万元转介绍成交奖励住房公积金客户凭20xx年“公积金至函”至指定销售中心，在规定时间内均可获得“6000元购房现金卡！

　6+1奖励之二：14万元转介绍成交奖励“6000元购房现金卡，亦可由持有者授权他人享有；若受让人持此卡购置旗下壹号产品成功，经置业核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者：可随时至指定销售部领取500元现金奖励。

　五、“6+1奖励”预期目的

　鉴于房地产整体市场进入淡季，壹号在客户积累情况不理想的现状，利用“公积金至客户函”，凰凤置业针对“1.1万公积金用户”新开发的直效媒介渠道，达到：

　1、近期目标：实现项目的客户积累和顺利销售；

　2、远期目标：紧抓该“1.1万公积金用户”，让其关注壹号、了解并最终成为置业铁杆客户；

　3、企业品牌目标：凰凤置业第一新作，回报社会，提升企业知名度、美誉度。

　六、“6+1奖励”实施细则

　1、营销节点划分

　蓄水期3月15日（暂定）→3月30日：“6+1奖励”悬念导入“6+1奖励”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。此次对“1.1万公积金客户”的大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，其成败的关键决定于“6+1奖励”导入前期在整个西平楼市的影响力！因此，3月15日（暂定）的“6+1”悬念导入期，必须做到高调！高调！

　“高调”体现在两个层面：

　第一是要有足够时间造势，但目前的实际情况是时间相对有限；

　第二，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必须做到高度的集中和统一！集中所有的声音，同时说一句话“6+1奖励”！

　活动开始期4月1日→6月15日

　经过一定阶段活动的蓄水期

　宣传方面，3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励”公开客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励”至函。至4月15日最后一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：基本可以认定是“6+1奖励”目标客户的集中认购期。

　2、各节点媒体投放组合

　3月15日（暂定）3月30日

　主流媒体：户外+飞播

　小众媒体：短信 + 电视飞播字幕 + 点对点派单

　销售现场：条幅+x展架

　4月1日4月15日（暂定）

　主流媒体：户外+ 夹报

　小众媒体：短信 + 电视飞播字幕 + 点对点派单

　销售现场：条幅 + x展架

　直效媒体：住房公积金至函（从3月24日开始投放分二到三批次投放，约一周到两周时间）

　住宅项目营销策划方案6

　第一阶段：市场引导期时间：两周左右，不宜过长。

　主题：南湖岸边、世外农家阶段目标：在巩固“农家乐”这一项目知名度的同时，改变部分消费者对现有农家乐的环境不太满意的印象，激发潜在消费者的消费兴趣，形成市场预期，凝聚一定的人气，为开业期打好铺垫。营销手段：

　一、网络宣传：

　1、制作项目宣传片、将外部环境、内部条件拍成照片，由各学校校园代理登陆校园bbs发帖，发布开业期活动信息。

　2、在群光、亚贸、光谷等人流集中地区散发宣传单、以“南湖岸边，一处世外农家”为主题，倡导悠闲、舒适的日生活，以自然风光提升关注度。

　二、校园宣传：

　1、印发宣传单，在华农、中南财经政法大学、中南民大、武大、华科等高校校园内进行宣传，推广健康生活理念，以环境吸引顾客。

　第二阶段：开业活动期

　主题：心灵氧吧

　阶段目标：在前期宣传的基础上，集中广告攻势，力争开业期保持火爆的客流量，同时确保消费者得到非常满意的服务，塑造良好的口碑，进而扩大客源范围，形成良性循环。

　营销手段：

　1、与各大团购网站合作，主动出击，扩展销售渠道，以客流量弥补利润，赢得口碑。

　2、开展以“健康生活、亲近自然”为主题的校园征文（摄影）大赛，经过选拔后，邀请部分优秀选手亲临项目参观，并将作品在校园内展出，使“农家乐”这一消费品牌亲近学生生活。

　3、校园内针对学生会、社团、班级学生干部等进行重点宣传，突出本项目与竞争对手相比的优势所在，强调具体优惠信息。

　三个季节、两个重点群体

　一、春季

　主题：走出校园、此处春光无限

　阶段目标：抓住学生春游这一黄金时段，取集中型宣传，在校园内形成一股消费潮流，促成引导性消费。

　营销手段：在校园内组织“风筝节”活动，制作印有农家乐广告语的风筝，在校园内同时放飞，形成轰动效应。

　二、新生季（秋季）

　主题：来自五湖四海，我们是一家

　阶段目标：利用大一新生的年级特点，取有针对性的宣传，激发大一新生的兴趣，力争使其成为稳定客源。

　营销手段：借助“出行小贴士”、“校园生活abc”等宣传材料，内容上突出农家乐自己做饭的特点，强调家的氛围，强调大学是独立自主生活的开始，强调新的开始，要勇于尝试。

　三、毕业季（夏季）

　主题：散落天涯、永不忘你我他

　阶段目标：利用毕业生离别、感伤的气氛，以“最后一次班级活动”为主题，不惜损失利润、力争客流，经过多年的积累，将其打造成为毕业生离校的“必修课”。

　营销手段：

　1、以怀旧为基调，提出“重温大一”的消费理念，推出毕业生特别优惠价格。

　2、以离别为基调，打出“散伙饭，我们一起亲手做”的口号，考虑到毕业生时间紧，蔬菜、肉类等原料低价供应。

　住宅项目营销策划方案7

　一、开盘主题

　对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立房产积极良好的社会形象，并融洽与当地职能部门、客户的关系。

　二、开盘时间：

　20XX年11月28日（暂预定）

　三、活动地点：

　XX房产有限公司

　四、剪彩嘉宾：

　贵公司确定

　五、拟邀媒体：

　XX电视台、XX广告公司

　六、活动方案

　（一）前期准备

　1、到场嘉宾

　市有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。