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贵州是迷人的“天然公园”，境内自然风光神奇秀美，山水景色千姿百态，溶洞景观绚丽多彩，野生动物奇妙无穷，文化和革命遗迹闻名遐迩；山、水、洞、林、石交相辉映，浑然一体。闻名世界的黄果树瀑布、龙宫、赤水、织金洞、马岭河峡谷等国家级风景名胜区和铜仁梵净山，茂兰喀斯特森林、赤水桫椤国家级自然保护区、威宁草海等国家级自然保护区，犹如一串串璀璨的宝石，五光十色，令人目不暇接、流连忘返~

贵州浓郁的民族风情犹如醇美的茅台酒令人心醉。侗家鼓楼和风雨桥、苗族吊脚楼、布依石头寨，精湛的银饰花带、绮丽的挑花蜡染、多彩的民族服装，侗族大歌、傩戏歌舞、芦笙铜鼓，壮观的斗牛大赛，惊险的上刀梯、下火海，都令人啧啧称赞！

贵州地大物博，山水秀美，这一期给大家推荐来贵州最值得去的10个景点，也是可以深刻感受贵州文化的几个地方！

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景点介绍：

由5个依山而建的自然村寨相连而成，是目前中国乃至全世界最大的苗族聚居村寨。

寨子的尽头是一片田园风光，整齐的梯田，风景十分震撼。

这里的商业步行街，出售琳琅满目的苗族特色商品，最有看头的属苗族银饰，工艺精湛，价钱便宜。

如果赶上节日，会举行长桌宴，数十张桌子摆满苗寨特色 美食 有酸汤鱼、酸菜、腊肉等，绝对吃个爽。

门票：

截止7.31日，所有游客贵州所有A级景区免门票，具体咨询景区；

普通票:110人民币 (1月1日-12月31日 周一-周日)；

tips:

景区门票含观景台、博物馆、鼓藏头家、活路头家、刺绣坊、蜡染坊、酿酒坊表演场；

交通：

凯里火车南站有直达大巴，35一人，一小时一班。凯里火车站下车转公交去凯里凯运司 汽车 站乘至西江的班车，20元/人，平时1小时/班，节日有加车，车程约1小时；包3-4人车120元。也可从雷山县乘班车至西江，7元/人，约2小时，末班车在下午16:00左右。

用时：1天

开放时间：全天开放

旅行贴士：

票：北门在山底，西门在山顶，推荐去北门。买观光车门票，5元一次。看站牌坐到离你住的地方最近的站下。

住宿：苗寨里面客栈民宿很多，大家可以提前订好，特别是 旅游 旺季，价格都还好，大家根据自己情况选择。里面的很多客栈都是可以看到夜景的，没有必要为了夜景订某一家，因为拍夜景都是去观景台！

必玩项目： 吃酸汤鱼！这是当地特色，去了肯定要去尝尝，苗寨里面有一家叫胖妈酸汤鱼特别出名。 穿苗服。里面很多点都有出租苗服，选一个你觉得最美的点再去租就好！ 看梯田。超级无敌适合照！！！拍夜景！！这个一定一定要去，在观景台拍，可以坐观光车上去，也可以散步慢慢走上去的，看情况选择 博物馆，体验蜡染，这些都是看个人喜好的。苗寨没有必要玩太久哦 但一定要住一晚，建议不超过两天。

景点介绍：

镇远自汉高祖五年设县开始，已有2200多年 历史 ，是云贵高原上 历史 最悠久的名城。

镇远的母亲河舞阳河，以S形穿城而过，形成一幅八卦图，故镇远又被称为八卦古镇。

由首尾相接的三条街道构成，街道两边客栈、餐馆和店铺云集。特色小吃琳琅满目。

古镇西侧有新大桥，东侧的祝圣桥是镇远古城的标志性建筑，当地人称之为老大桥。

登上古城边的玉屏山，还可以俯瞰古城和舞阳河全景。古镇最大的特色之一也是夜景。

门票：免费；

tips:摆渡过河0.5元/次/人（18:00后1元）；

交通：

自助：从贵阳乘火车至镇远，每天有约20班火车，车程约4小时，再从镇远 汽车 站或火车站出来坐1路公交县委、县站，票价2元；

自驾：可走三穗至黎平的高速公路，路况很好。

用时：一天

开放时间：全天开放

旅行贴士：

建议玩一个白天一个晚上的景点。晚上沿着河边漫步欣赏夜景，在一个北边靠近青龙洞有比较好环境的河边餐厅悠闲吃个晚餐。白天到青龙洞、爬石屏山、走各古巷。游船白天晚上坐各有一番风味。

风景美，慢节奏，干净，小吃很多，夜生活丰富，很难想象这是一个怎样的城市能够把这些词汇组成一股清流，这就是镇远。城里小吃很多，推荐豆花烤鱼和杨梅汤。

白天可以爬石屏山，从复兴巷或者周围的小巷子进去上山无需买票，路边标识有工商银行，本地人粉馆，进了小巷子往上山方向有个猪槽井，再往前就是景区了，半山腰有个道观，门口写着售票点，平时没人看守，当地人基本从这上山，另外石屏山晚上俯瞰镇远夜景也很壮观，山上石梯小道有小射灯，不过要注意安全。

景点介绍：

黄果树瀑布是中国和大瀑布，也是世界上最富盛名的大瀑布之一。

景区内有六个观景台，可以从上、下、前、后、左、右六个方位观赏瀑布的壮美。

黄果树瀑布的水帘洞、陡坡塘等景区是86版电视剧《西游记》的取景地。

摄影爱好者可以带上专业的单反，拍摄一组全景瀑布照片，非常震撼。

门票是两日内有效，但每个景区只能去一次。

门票：

成人票:黄果树景区160人民币/黄果树奇石馆70人民币/天星桥索道票10人民币/景区观光车50人民币 (3月1日-11月30日 周一-周日)；

成人票:黄果树景区160人民币/黄果树奇石馆70人民币/天星桥索道票10人民币/景区观光车50人民币 (12月1日-次年2月28日 周一-周日)；

半票:本科及以下学历在校学生，15--18岁（不含）以内的未成年人；

免票:身高1.4米以下的儿童、现役军人、14周岁（含）以下儿童、残疾人、60岁以上老年人凭本人有效证件；

tips:

黄果树景区门票包含景点：黄果树大瀑布、天星桥、陡坡塘；

身高1.4米以下、不单独占用座位的儿童免费乘坐景区观光车；

黄果树大扶梯：50元/人（往返双程）30元/人（单程）；

交通：

在贵阳市金阳客车站坐直达黄果树的大巴，车程2小时；在安顺客运东站坐至黄果树的大巴，票价20元/人，车程约1小时；

用时：5小时左右

开放时间：7:30-17:30，其中小景点开放时间详见景区现场公示；

旅行贴士：

景区已经统筹规划过车辆了，私家车来早的话可以停在景区的停车场。在景区里只能坐里面的车，有两种选择：一是景区里有观光车可以坐，大巴那种，但是要排队等待；二是景区里有出租车团队，50元一个人，作为每个景点之间的摆渡车，三四个人的话还是推荐这种，随上随走，出租车会来住的客栈接，最后也会送回客栈，挺方便的。大瀑布泛起的水雾还是蛮大的，所以最好还是提前备好塑料雨衣，当然景区也有。

景点介绍：

黔灵山公园以明山、秀水、幽林、古寺、圣泉、灵猴为特色，被誉为“黔南第一山”。

山顶的弘福寺是贵州最大的佛教丛林，为贵州首刹，始建于清代，据说寺里祈福很灵验。

弘福寺及下山的这段路上猕猴特别多，不少游客来黔灵山公园就是为了看这些猕猴，猴子是公园放养的。

半山处有个动物园，动物种类丰富，景区里的麒麟洞，是当年关押张学良将军的地方。

门票：

普通票:5人民币；弘福寺:3人民币；山顶索道:单程20人民币；

交通：

景点位置：贵州省贵阳市云岩区枣山路187号；

乘1、2、10、12、13、16、22、23、33、41、51、53、66、71、72、77、209、217、226、227、228、235、238、248、311、314、602、608、夜7、夜8路至黔灵山公园下车；

用时：3小时左右

开放时间：6:30-16:00

旅行贴士：

性价比很高的公园，收费才5元。公园很大，内容丰富，有寺庙，规模不小的动物园，还有旅途中时不时出现的猕猴们。可以赏湖划船，还能看溶洞。可以玩大半天。公园生态很好，湖里有鱼，有天鹅。黔灵山公园全是茂密的树木，空气异常清新，三五成群或者独自一人登山者络绎不绝。沿着石板路，没走多远，就见到了不怕人的猕猴，悠闲地溜达着，不在意来往和驻足路人的目光和举止。也有坐在树上品尝着刚刚从游人手中抢来的战利品。因为是野生散养猕猴，所以只要你一踏进这座山，在哪里都能看见猴子。

景点介绍：

拥有丰富的野生动植物，得名于“梵天净土”，是一座避暑和佛教名山。

全国著名的弥勒菩萨道场，是中国第五大佛教名山，在佛教史上具有重要的地位。

梵净山原始生态保存完好，有许多珍稀物种，山区没有人工打造景色的痕迹。

主峰“蘑菇石”是一道著名景观，上大下小，高约十米，在山上矗立了10亿年之久，是拍照留念的圣地。

门票：

门票+往返观光车+往返索道:290人民币 ；

交通：

景点位置：

贵州省铜仁市江口县杭瑞高速附近太平乡黑湾河梵净山景区；

旺季在铜仁 汽车 北站（铜仁火车站前200米）每天有多班客运车辆发往梵净山；淡季需先坐车到江口县 汽车 站，再转车去梵净山。

用时：一天

开放时间：周一至周日 08:00-16:30

旅行贴士：

1提前一天在网上订票。2一定要第二天一早进景区，才可以静心观赏完整景点 。3一定要看好天气预报预定门票，天气阴天或下雨上山基本浪费。4一定要穿暖和一些，最好外套穿防风衣并带手套/热水/干粮。

详细解释：

1，要提前一天在网上订票！可以通过也可以通过微信公众号：智游铜仁/ 梵净山景区 购买。（景区没有人工售票，所有票都是提前一天在网上提前预定。每天预定名额5000张，如果超额了，景区会识情况第二天中午12:00之后不定时进行放票。正常一次放票3000张。一般一天放1次或2次看当天景区可承载量） 非常不建议大家在节日又天气不是特别好时候当天抢票，因为等排到你进去时候在上山就已经看不到啥了。

2，景区如果搭乘缆车，并快速攀爬浏览也要3-4小时，如果想要细致玩下5-6小时，加上期人多各种排队等待的时间。所以建议大家越早越好，一般7:30-8:00景区就开放（具体时间可以看或公众号）。建议提前抵达游客中心一些，需根据到达前后顺序凭到机器取票。票会显示进入景区的场次。每个场次限制100人入内。所以越早抵达越好。

3，进山门后先搭乘景区交通小巴经过很长且曲折的山路抵达缆车乘车点，大概30分钟。然后在乘坐高级奥地利快速缆车大约20分钟到达缆车终点站。终点站往上需爬750米到达蘑菇石。一路若爬不动有滑竿（相当于简易轿子）抬上去，收费感觉是论斤两的。男的听起来都收费300。

4，蘑菇石一边是往老金顶一边通往红云金顶。看推荐的路线是先上老金顶在到红云金顶上下都是单行线，红云金顶现在是抖音网红圣地。但是一定是手脚并用，带好手套，胆量足够才能登峰！红云金顶上两边殿可以拜拜之外，顶下普渡广场旁还有个承恩寺也是可以拜拜。

景点介绍：

马岭河峡谷内群瀑飞流，翠竹倒挂，溶洞相连，两岸古树名木点缀其间，千姿百态。

两岸峭崖对峙，河谷幽深，以雄、奇、险、秀而独具特色，被称为“地球上最美丽的伤疤”。

峡谷内瀑布众多，上百条形态各异的瀑布构成了闻名遐迩的马岭河瀑布群。

河上江心铁索桥、海狮桥两座大桥将江两边的游览步道连为一个环状。

门票：

普通票:80人民币 (3月1日-11月30日 周一-周日)

普通票:60人民币 (12月1日-次年2月28日 周一-周日)

交通：

贵阳长途 汽车 总站乘坐到兴义的长途 汽车 ，每天8:00、8:40、9:00、16:00、19:00、19:30发车，价格95元；然后从兴义乘中巴到马岭河，车费2元，乘出租车的话大约15-20元；

用时：2小时左右

开放时间：07:30-18:30

旅行贴士：

电梯票40/人 不论单程或往返。步行往返整个大峡谷的话大概3-4个小时，边走边看，如果还要漂流的话，那么建议安排一天的时间，才会比较尽兴。

景点介绍：

原名打鸡洞，是一座规模宏伟、造型奇特的洞穴宝库。

洞内空间开阔，岩质复杂，拥有40多种岩溶堆积形态，被称为“岩溶博物馆”。

遍布有各种形状的石笋、石柱、石芽、钟旗等，洞道纵横曲折，石峰星罗四布。

整个洞穴是单向游览路线，只要进洞就必须走完全程，从出口出来后，再搭乘电瓶车才能回到景区门口。

门票：

织金洞通票:140人民币 (3月1日-11月30日 周一-周日)

织金洞通票:120人民币 (12月1日-次年2月28日 周一-周日)

tips:

织金洞通票包含门票和观光车票；

游客在购买进洞参观门票需一并购买交通车票，交通车票不实行优惠；

交通：

织金火车站有始发，途径市区、 汽车 站的蓝色依维柯中巴到织金洞镇上，票价10元，车会途径大峡谷，但终点站距离织金洞游客中心还有近2km，下车的地方有摩的可坐；

用时：4小时左右

开放时间：

08:30-17:00 (3月1日-11月30日 周一-周日)

09:00-16:30 (12月1日-次年2月28日 周一-周日)

旅行贴士：

织金洞的主要特点是“大、奇、全”。洞内长度达12.1公里，相对高差150多米，最宽跨度175米，一般宽高在60米一100米，总面积达70多万平方米，堆积物平均高度为40米左右，最高的达70米，囊括了全世界溶洞堆积物类别的40多种堆积形态。

规模宏大、形态万千、色彩纷呈，是织金洞景观的显著特色。漫步其中，宽如宫殿，阔如王国，气势磅礴，呈现出万干气象，无限风光。

织金洞内的看点很多，印象最深的有：佛祖普渡重生、垂调织金、琵琶宫、十万大山、霸王盔、银雨树、掌上明珠等，其中霸王盔、银雨树、掌上明珠被称为镇洞之宝。堪称世界级的溶洞景观。

景点介绍：

加榜梯田是苗族寨子世代耕耘的杰作，依山而开，随山势地形的变化呈现出不同的秀丽线条。

这里不仅规模宏大，气势磅礴，而且线条优美，从整体形态来看，加榜梯田集天下梯田之精华。

梯田间的山村、小寨与其交相辉映，和大自然融为一体，体现出人类与大自然的和谐之美。

加榜梯田在每年4、5月间开始灌水，10月初最适合摄影。

门票：免费(具体请咨询景区）

交通：

（1）从江——加榜梯田

从江 汽车 站每天8:40、12:30有发往加榜乡的班车，买到加车村，现在从江到加榜乡的班车都会路过加车村，司机会提醒你下车，方便很多。

（2）榕江——加榜梯田

在榕江 汽车 站乘13:00发往宰便班车，上车买票，并不能保证天天都有车，如果下大雨很有可能会塌方，车子就没有了，上车后告诉司机在党扭路口下车，27元/人，车程约3小时。下车后即可看到去往加车村的小面包车，100元/车，能坐7人，平均10-20元/人。徒步约9km，3-5小时。

（3）从加车村返回党扭路口，可由所宿农家乐叫车送至路口，到党扭路口后，搭过路中巴车去往从江、榕江方向，车次有很多，其中宰便至凯里的班车9:00-10:00之间路过党扭路口。

用时：4小时左右

开放时间：全天开放

旅行贴士：

景点介绍：

大瀑布位于丹霞地貌区，是我国丹霞地貌上最大的瀑布，也是我国长江流域上最大的瀑布。

沿途可观赏到丹霞地貌、高山飞瀑和竹海等景观；赤水大瀑布在谷底，最为壮观。

景区中段的位置会有中洞瀑布，很多游人会错过此处，相较于大瀑布而言不算高，却更加秀美妖娆。

观瀑台、浪琴湾、飞虹桥、疑无路、仙舞台、暗瀑石等小景，也为瀑布公园增添了色彩。

门票：

交通：

乘车线路：赤水 旅游 车站—两河口（终点站），然后走路1公里到达景段门口；

乘车时间：早上7点半左右和10点左右，下午13点左右，15点30左右（往返时间一致）；

自驾路线：

1、贵阳——兰海高速——杭瑞高速——遵赤高速——旺隆站下道——途经燕子岩——赤水大瀑布

2、遵义——兰海高速——杭瑞高速——遵赤高速——旺隆站下道——途经燕子岩——赤水大瀑布

3、重庆——成渝环线高速——成遵高速——赤水站下道——途经燕子岩——赤水大瀑布

4、成都——成泸高速——仰天窝枢纽立交——成遵高速——赤水站下道——途经燕子岩——赤水大瀑布

用时：5小时左右

开放时间：

08:00-17:00 (3月1日-11月30日 周一-周日)

08:00-16:30 (12月1日-次年3月31日 )

旅行贴士：

大瀑布在景区尽头，可以沿水边徒步，一路风景不错。不想走太多路路好像也可以坐一段观光车。赤水大瀑布，瀑布从红色丹霞悬崖上倾泻而下，气势磅礴，它高76米，宽80米，比黄果树瀑布还高8米。

景点介绍：

位于荔波县城南部30余公里的群峰之中，因响水河上横跨着一座青石砌成的七孔拱桥，故而得名。

景区融山、水、林、洞、湖泊和瀑布为一体，秀美幽静，还有浓郁的瑶族风情。

这里于1988年被列为国家级自然保护区，因其特有的古朴，幽静等特点为游客赞不绝口。

门票：

普通票:130人民币 (3月1日-11月30日 周一-周日)；

普通票:110人民币 (12月1日-次年2月28日 周一-周日)；

半票:学生凭有效证件；

tips:

天钟洞8元；

园区内往返观光车40元；

交通：

小七孔景区位于贵州省荔波县城你。南部30余公里的群峰之中，距大七孔景区5公里。县城新 汽车 站到小七孔，东门可以乘坐11路公交车，无人售票，单一票价7元，可扫车上的二维码付款买票。公交车运营时间7:00-19:00，发车间隔10-15min，单程27公里，大约行驶半小时。

自助：荔波县城可在街上招手拦车，推荐去主干道往广场方向去的路边等。县城到小七孔东门10元/人，西门15元/人。

景区需乘坐景区观光车，入住景区酒店的游客，请联系入住酒店进入景区。

内部交通路线：东门站——小七孔桥——临时站（老幼病残站）——水上森林——翠谷瀑布——上几定湿地——服务中心——卧龙潭——鸳鸯湖——天钟洞。

用时：4小时左右

开放时间：8:00-16:00

旅行贴士：

从荔波古镇开车去小七孔风景区东门大约20几分钟，走206省道。一定要从东门进，因为小七孔跟大七孔的景区大门都在这儿。在停车场把车停好去买了门票跟导站车票，门票是套票，120元，包括了小七孔跟大七孔，导站车是往返票，20元一位，候车地点在大七孔景区门口。

先去小七孔需要坐景区导站车到七孔桥，也就是小七孔景区得名而来，然后从七孔桥开始徒步，小七孔是一条1.6公里左右的美丽峡谷，最特别的是它因为矿物质沉淀跟阳光折射而呈现出的碧蓝色湖水跟68级跌水瀑布。

如果不急着赶路可以沿着主路走到西门，通常这一段游人较多特别是旅行团，因为景观都集中在主路两侧，但大多旅行团不走回头路，到西门就离开了。从西门过桥到峡谷对面徒步回来，虽然景色较少但是曲径通幽又很凉爽，非常有徒步乐趣，重要的是人特别少，慢慢走完一圈也就3个小时左右。

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一：自我介绍和经历

我是福建省福州市这边一个县的人，初中还没毕业，那时候2007年底，就出去打工了，那时候才18岁，怀着美好的希望来到了南京，从店铺中最底层做起，一年时间，每天上班11小时，第二年升到领班，做了一年多，凭借自己的努力就开始做经理了。那时候年轻，才20出头，市场景气，钱也好赚，店铺的生意非常的不错，自己赚的钱大概在月3万左右，真的是春风得意，感觉社会不过如此，生意很好做。现在反过来想想，那时候是跟着市场走，是市场在带领着我们，想想果然是年少无知啊，花销无度，到头来，也不知道钱在哪里。

转眼间时间到了2015年，整个行业市场很差，在不断的下滑，属于半夕阳产业了，自己赚的钱也在下滑，也只是够养家糊口了，这时候大老板开口，肯放我走了，那经过自己的分析，这个行业已经不适合我了，本身很早以前就想另谋出路了，二话不说，一个礼拜时间，收拾收拾，就带着老婆小孩开车回老家县城来了。

结束了自己在南京的八年打工史，也给自己做个总结：大事上不马虎，小事上会偷懒，沟通上没问题，任务上能完成，顾客问题上能处理，员工能处好朋友。那么这份工作我又收获到了什么了？①社会的阅历，什么人也都见过了，叫牛鬼蛇神。②脾气，慢慢的被社会打磨的，脾气变得非常的耐心了。跟人沟通上也比较好了。除了这两点，感觉其他的收获真的不是很多，有句话说：不进则退嘛，确实，这个行业后期我感觉，我就是每天麻木的上班，等待着行业的淘汰，一点想进步的想法也没有，所以有个契机就赶紧的撤退，趁着年轻，赶紧另谋出路，找个更好的。

回来起初想法比较简单，觉得县城比较熟悉，有点人脉，回来也好创业，回来就一直找项目，找来找去，通通的排除掉了，县城的很多生意都不好做，竞争又大，好做的都被有关系的人拿走了。

那在家半个月，一直游荡，经人劝说，说销售是最能锻炼能力，也是最能快速赚到钱的，马上坚定了自己做销售的心，前期其实有25期的学长一直叫我学，可我那时候一直觉得这是不正规的，网上能学什么，应该是属于销售传销的感觉，就是卖知识。但回来后，天天跟学长泡在一起，看着学长的改变，跟以前比，天差地别，确实是非常不一样的，慢慢的被蓝小雨销售吸引了。2015年12月5日，毅然的加入了蓝小雨培训，6日写了第一篇总结。同月的15号找到了，第一份工作，医疗器械的销售。那时候是小白，全方位的小白，什么都不懂，刚开始真的非常的不习惯，跟以前的生活真的是非常大的反差，感觉人生都是黑暗的，因为最早以前，我上班都是坐办公室里面，一个老板椅，一台电脑，一杯茶，脚翘在桌子上，看看电视，**啊，跟人聊聊天啊。困了，睡个觉，一天就过去了。每天都在麻木的做着一件事情，根本没有任何的进步。现在的我是一个公务包，里面放着笔记本，一把笔，公司的产品材料，到处的奔波，拜访客户。前期的拜访真的是非常累，但是话说，我的优点还有一个，就是适应能力比较强，既然选择做销售了，就认认真真去做，这时候已经开始预热课程了，那时候老大说的一句话，不想读，不想做了，看痛点，把痛点抄在墙上，懒惰的时候立马看。我写的是：不想给孩子一个更好的教育环境么，不想让家人生活更好么，想让人看得起么，想想这些痛点，赶紧去做。那么写总结到现在，断了2天的总结，还是在预热的时候，那时候每天还只要求一天1到2小时，确实也会想着去玩，去睡觉，不读书。但慢慢的，学习越深入，固化做的就变成了一种习惯，习惯时间一到就做到电脑面前读书，写总结，哪怕是出去应酬，朋友聚会，等等，时间一到也会立马想，该读书了，赶紧找个理由回家吧，慢慢的就形成了一种条件反射，写总结了，也确实比较差，因为初中都没毕业，确实文笔上差很多，很多时候是词不达意。但是课程中有句话，稳定压倒一切，稳定的学习，我相信最终会学出来的。渐渐的随着课程的深入，我现在遇到问题自己都会写写画画，找原因，找解决方案，都是能落地的，不会在向以前一样都是以自己的经验来看待事情，做事等于有了套路。早期在外面店铺的时候，有点自私我，感觉做也是这样，不做也是这样，能偷懒，且偷懒吧。现在不会了，现在是以创业的心态打工，会主动的想多跑点客户，也会敬天爱人了。因为课程说的，以创业的心态去打工，那时候也很努力，刚开始学的人情四招，渐渐的都拿去用，确实效果很不错，对我这种小白来说，不亚于一部宝典般的存在。这是第一次打工的经历，2个月半，毅然的辞职的。其中的理由，已经跟辅导员，学长都聊过了。

第一份销售工作辞职后，哎，那个悲催啊，两个月，没赚到一分钱，还要自己倒贴车子的折损，罚单，但其实付出了，肯定是有收获的，这份收获可能不是钱，但我收获了行业经验，销售技巧，也算是值得了，也让对销售有了进一步的认识。那既然辞职了，咋办，找工作呗，但什么是最适合自己的了，学了三大不是白学的，不懂就提问呗，那时候遇到不懂的问题就是提问，提出自身的优劣势，最后分析了下自己目前的现状，因为家庭的原因，决定在县城这块先做，因为前期卖医疗器械，对医院比较熟悉，做体检的话也比较容易上手，也能更好的锻炼自己，经人介绍在自己县城的体检中心做销售，那么第一个月时间成单10万，创造了公司的记录，因为新来的一般前三个月没要求做业绩，正常的只能做1万多这样吧，那么我可是蓝家军啊，这三大的课程不是白学的，要做就要做好，那么这十万业绩其中绝大部分都是村医转诊。我们是底薪+抽成5个点，虽然钱不是赚的很多，但目前我感觉很有那种充实感，荣耀感，现在分享下这份工作的经历吧。

先跟大家分享个干货吧：怕你们听前面的话，都听睡着了，见谅哈，水平有限，相信很多人来到一个新行业，都有种茫然的感觉吧，就是好陌生，好不习惯啊，我才进去也是一样，前面一个礼拜都在看材料，但我可不是傻傻的做在哪里看材料，哈哈，学过三大的人，可是要用的喔，看公司的人事构造，发现，销售嘛，平常都出去跑业务了，也没人带我，所以也不可能跟着高手学习了，那么咋办了，可不能指望别人带了，这时候就发现公司的内勤，是一个小姑娘，属于百事通，因为来的比较早，所以很多事都知道，哈哈，这不就是我要发力的对象么，搞定了内勤，那想知道些什么，还不是手到擒来么。那大家说，怎么搞定内勤了？哈哈，通过观察嘛，发现小姑娘平常喜欢吃零食，爱喝咖啡，奶茶等。那么过年的时候美国的朋友回来就给我带了很多的零食，这时候不就正好用上了，第一次送了两包泡泡糖，巴结的意味有点强哈。开玩笑的说了句，新来的，很多不懂，多多指教哈，正好朋友送的，我借花献佛孝敬老员工哈，嘿嘿。从这次开始我就不懂的就问她，从公司的人事构造，分配，内部销售的关系，业务方面的知识，需要注意的事项，基本不懂的就问她，后期又送了几次小礼物，比如巧克力啊，奶茶啊，早餐啊，基本和她成为了很铁的同事了。那么同学们，听了这个干货应该知道进入新行业应该这么做了吧，找突破口做人情，只有搞定了内部，才能更好的对外不是。其实包括后期，为了更好的成长，我也对销售的同事做了人情，做了增值，也从他们身上学到了很多行业的知识，哈哈，我只会做人情，因为预热的时候老大就说，人情四招包速成的，确实，收获良多啊。好，接下来要分析第二个板块。

二：如何用三大确定发力方向。

首先进入一个行业嘛，老大说的，自身，竞品，消费者，先过一遍，把优势劣势，等等先分析出来。

先说自身，公司的优势是：①可以用医保卡刷，代表国家的认可，②专业体检机构。③服务超一流，④机器全部进口，⑤医生都是大医院高薪聘请。

自己的优势是：①自己有车，可以跑很多别人不能跑的，因为很多都是在乡下。②朋友以前就是在体检中心的，可以借力。③本地人，④有点专业知识打底。

公司的劣势是：私立的，给人感觉是贵，没有医院的权威，给人以不信任感，体检出有问题，不能看病。

自己的劣势是：新的行业，业务不熟，没客户积累。

竞品的优势是：公立的，有知名度，价格优惠。

竞品的劣势是：服务不好，地方小，环境差，检查时间久。

消费者的想法： 除了有体检意识的人（具备一定的经济能力），还有公司体检，公务员国家拨款，医保用户。客户基本都是抱有，不体检都没病，体检了都是病。除非到了有病痛了，才会去体检，或者去看。（这方面要重点锻炼话术，挖掘客户痛点，给他们灌输体检的意识）

总结：公司的优势还是比较足的，县城这块只要让人接受县城跟市里一样的体检质量，价格还更便宜，市里的定价是按大三甲来订的。

整体的行业分享完了，我的想法很简单，就是提问，不懂就提问，遇到难题就提问。那么现在就要对自己的发力来进行提问了。

首先我的业绩是有三个方面组成的，①散客，②村医，③团单。因为团单属于项目销售，需要去用时间去磨，对小白开始有难度，开单不容易，而且很多好的单位都被同事全部分走了，自己如果想要做团单，需要时间筛选，找出优质的客户，然后才有机会开单，那这样可不是我想的，我想要刚开始就出业绩，这样总监也会重视我，后期公司的也会多给于些，所以如果想要快速的出业绩，进过我自己提问分析后，用目标细分法来细分觉得，还是要由村医转诊这块入手，①门槛低，②可以练练手，通过交流发现自己问题，③可以快速的出业绩。

用目标细分找到了发力方向，那么又要继续用三大了，先用提问思维，换位思考，提出一些主要问题，分析的结果如下：

①村医转诊能得到什么？首先公司的政策是，村医转诊能得到15%的抽成。这就是利益驱动了，

②村医什么时候会转诊？首先我们是体检机构，检查身体的，那么肯定是病人自身有问题，有需求的时候，医生来推荐病人来体检，再者就是有体检意思的人。

③村医转诊中人情占的比例多大？因为我们有竞品，让村医信任我们，才能信任我们体检机构，所以一定要先有人情，先挤进去客户的心智阶梯，人情做透四招里面写的，客户已有固定供应商？专注做人情呗，有了人情后面才能慢慢拍死竞品。

那么综合判断，村医能介绍病人的组成就是：人情做透+利益驱动+能实际解决问题，人情做透才能让村医选择我们，因为还是有一家竞品，如何能让村医选择我们是关键。

接下来继续分析竞品，竞品是一家私人医院，也是有医保的，主旨是看病，体检是附带。那么从竞品入手做分析：竞品对于转诊这块有那些优势？

①竞品的抽成是20%，这个利益驱动比我们大，

②竞品因为是医院，有医保，可以收住院，用新农合报销，既可以体检又可以看病，而病人只需要付不多的钱。

③竞品前期的业务跑的比较好，跟村医关系比较好。

④金额比我们大，抽的钱多。

那么竞品的劣势有那些？

①体检专业度没我们那么高。

②村医转诊后，后续就不会到村医哪里看病。

③环境各方面比较差

④如果检验有什么不行，村医要有一定的责任。

综合来做分析：竞品的优势，全是我们的劣势，那么就要从竞品的劣势入手，找差异化。我们是专业的，你来检查是要为客户负责任的，如果检查的地方又好，价格又不贵，又能解决实际问题，那么客户是不是就感觉你这个村医很靠谱，很有医德，那么村医得到的不仅仅是金钱，还有声望，这是用金钱买不到的。再从讲故事入手做分析，做文化包装。讲故事呗，①首先竞品出现过一次转诊，结果查不准，一个本来没有癌症的病人，被查出有，结果客户不相信去市里重新检查，结果是没有的，这是重大的事故，客户就来医院闹，对竞品的声望，对村医的声望是大大的打击，这也是我们的一个突破点。②从专业度上来说，因为我们是专业的，从县这块来说，还是比较有竞争力的，所以就有很多的，别的医院检查不出来，结果被我们医院检查出来的案例，还有许多因为体检被提前检测出的问题，从而救了其一命的案例，这也是我们的卖点。③从金钱上来说，虽然转诊到竞品那边金额得到更多，但一旦转诊，基本没有后续到村医处看病了，那我们可以拿我们只体检，不看病这块说故事。

总结：不跟竞品比转诊价格，只比专业，谈的时候避开自己的劣势，突出自己的优势。锤炼自己的话术，来达到能跟村医很好交流的地步，从自身专业入手。麦凯66+人情4招要用上，人情很关键，人情好了，他才能信任你的公司的专业，才能帮我转介绍。目前要做的就是先挤进客户的购序列，先不用管竞品有多少优势，只关注做人情，一旦人情好了，后面的问题才能解决。

再者说下；本来我们散客是7折，村医介绍来的客户是6.5折，村医介绍客户也可以说是用利他的方式来利己。

那么对于这块我准备了四招，因为以前公司转诊这块做的非常差，有的客情也很不好，所以我为此准备了四次拜访的招数，首先从公司的财务拿到以前转诊的数据单，看那些是跟我们有合作过的，选出优质客户。①初次的拜访，要有个初步的印象，要借力我朋友，以前跑转诊这块的，我朋友为人不错，处村医也处的不错。再者要借力院部的院长，他是医疗系统的名人。第一次只要跟村医说下我们的转诊政策，15个点，不管有没有活动都是，不会像以前那样，有活动降低点数什么的。

②借力3.8妇女活动，公司4.5折优惠的东风，来进行第二次拜访，带了很多彩页下去，给他们重复强调了，活动还是还是一样的15个点，就算公司亏本也是这样，这是在为以前做客情修复，让村医知道我们政策是真的。

③这个是重点了，这个是强烈的利益驱动的了，首先我们里面的最高端检查，基因检查，这是我跟总监申请的，原价38800，可以让村医6折推出去，村医能得3880元，而且这块价格优势非常的明显，跟省大三甲医院体检机构一模一样的套餐，他们原价38800，没打折，因为有知名度啊，那我们最后的套餐送检的机构一样，那价格还优惠这么多，是不是很有诱惑力，这个跟村医推是埋下一个钉子，说不定什么时候就爆发出来了，而且有了这个强烈的利益刺激，村医跟我们的聊天也是不一样了，有了这个引子，后面很多转诊都很好谈了。

④拿我们公司的特色项目下去给村医看，让村医知道我们的实力，因为以前这些项目都是市里面做的，村医对这些项目很感兴趣，这些都是我麦凯出来的。

有了这四次打底，就可以开始收获了，其中周末祝福短信+小礼物，都要用上了，四次拜访，我有两次都是带着小礼物的，①带有公司LOGO的雨伞，因为我们这边经常下雨，送了几把给村医，有了小礼物好说话嘛，②水杯，都是比较实用的东西了，东西不在于贵，在于实用嘛，这些都是我跟公司申请的。事实证明充分利用公司的，是一个好销售必须要具备的，这里面包括了小礼物，总监的借力，院长的借力等等，只要一切能帮助更好完成销售任务的，都要好好的利用起来。

还有就是拜访的过程中，自身的专业的水平很重要，一定要对体检的项目，价格，作用都要非常的了解，再有就是话术很重要，要去引导村医，要让其知道体检的作用，要关注他这块主要是什么病人比较多，在跟他谈公司里面的检查项目，让他感觉到我们的专业，才能信任我们公司的专业。

还有就是成单后的客情维护，转诊客户体检完的价格，要发给村医，要让他知道，让他感觉到我们是用心在做这块业务的，很关心村医的利益的，还有就是后期每个月的结算，要准时，再就是把村医的业绩要准时送下去。还有就是村医介绍的病人，我都是亲自带的，服务100分，村医得到的反馈非常好，那么这次介绍的口碑就有了，村医即收获的利益，又收获的了口碑，多好。当然我还准备了后期的增值服务等，目前先不说了，既然做这块，就要集中力量把这块做到极致，想了很多的套路在后面。

三：人情四招+利益驱动搞定村医。

接下来就是说其中一个村医的典型代表，这个村医帮我介绍了4万的业绩， 这个村医就是我重点筛选出的优质客户群，那么我是如何认识这个村医的了？有次村医来我们这体检，正好我下去看见，院长介绍给我认识的，就跟村医聊啊，用麦凯切入呗，那么知道村医是来做胃镜的，每年都有来做检查，胃是老问题了。这次算是初认识，互相留了电话，当时我就觉得这个是我村医的重要客户了，因为他是女性，年龄50多，做3个村子的妇女保健十几年了，在村子里面有威望，而且她还会打，很多打的都有身体体检的需求，所以综合考虑，这是我要重点跟踪的客户。既然遇到了机会，那肯定不能放过啊，特意叫院部让我先看看报告，得知这个是慢性萎缩性胃炎，这个病是长期的，需要治疗，那么接下来我要如何更好的跟这个村医切入了？因为这个村医平时在乡下，比较远，那么来一次县城也要一个小时车程，不是很方便，哈哈，立马就想到做人情的机会就到了，有天就打电话给她说，郑姐：你好啊，我是体检的小林啊，正好今天要去乡下，准备去拜访下您哈，由于那天聊得比较好，所以对我印象很不错。他自然比较欢迎了，我趁着这个就又说：郑姐，您的报告，我帮您给主任看下也一起给您送下去吧，省的您跑一趟，那么他省的上来拿，自然心里就高兴啊，有了这个报告打底，后面很多谈合作肯定就容易了很多了。如果没有学习三大，我肯定是要让她知道我是特意给她送报告的，那样水平就太差了，学习后，肯定要模糊销售主张，即让她受了这个人情，又不会觉得欠了我什么。

第一次下去拜访：我还特意带了6把公司的伞送给她，因为我们这里经常下雨，这个小礼物比较实用，话术是;郑姐您好，初次拜访，正好下雨天，带了几把伞给您，你诊所有病人啊忘记带伞可以给。有了这个打底就跟她聊，没有特意聊转诊的事情，要先把事情了解完了，才能更好的谈不是。就聊：郑姐啊，你这边村子比较富裕，那么村民的体检一般都是在哪？是否有体检的意思了？那么聊天后得知，以前他们体检都是去市里面，而且一去都是一天，有的甚至前一天都要去市里面，早上还要5点起床，体检还要排队，人又挤，可以是非常的不便，那么这不就是我的机会么，村民们缺少的是体检机构的不信任，怕私立的很贵，有了这些信息，嘿嘿，第一次拜访的目的就达到了。

回来后，短信跟上，因为前面处的都不错了，就没有从周末短信开始，正好那时候天气骤变，气温从17-18来度，降到7-8度，那时候就发了条短信，郑姐，最近天气气温骤降10来度，未来几天气温将会在5-8度，记得添加衣物喔。过了两天看天气预报，提示这几天有下雨，那么立马就想到了郑姐，又发了条短信，郑姐，这两天会有阵雨，出门记得带伞喔。

有了这两条短信打底，就准备第二次拜访了，第二次拜访就准备借公司的东风了，因为正好是三八妇女节，公司在做活动，女性可以享受4.5折的优惠，郑姐既可以让村民享受优惠，又可以有利益，何乐而不为，前提是人情要到位。这次拜访还是没有空手，因为发现那天郑姐诊所水杯裂掉扔垃圾桶了，立马去买了个精致的保温杯，嘿嘿，时刻找客户的需求，老大教的。下去就说，郑姐，哪天发现郑姐水杯破了，正好朋友有个在卖保温杯，正好带个下来给您，也算是帮朋友捧捧场了。她心里那个惊讶啊，就说了句，小林啊，你真有心，那天发我短信的事情也要感谢下你，正好看了你的短信，出门带了把伞，一会就下雨了，很少有人像你这么细心的。有了这些打底，现在就要开始正式的做工作了，把三八的套餐给郑姐看了下，讲解了每个套餐针对的年龄段，也说了这次的优惠，平常就算村医介绍，也要6.5折，套餐4.5折，非常的划算。有了人情的打底，现在就开始利益的驱动了，郑姐，公司的政策，不管是不是活动，都是15个点，现在这么优惠，即可以有收益，又可以帮助村民省钱，而且体检也是好事，对家庭也是负责任嘛，那么郑姐立马就答应介绍。高高兴兴回家去就等郑姐的信息了，没想到了喜悦来的那么的快，过了1天，郑姐就打电话给我说，小林，明天12个人上来体检，为了把这次的工作做好，为了充分了做人情，做服务，我做了那些准备工作了？

①借力公司，申请了公司的车子去接。

②申请总监，本来是男性6.5折，申请了6折的折扣，这样客户对于组团兴趣高了很多，有了利益驱动了，还有组团来体检，心里也安心很多。

当然这些申请也是给郑姐做了增值的，也是给他增加威望的，上来体检后，我特意跟村民说，这车子是郑姐叫帮申请的，这个男性的折扣也是郑姐叫我申请的，

还有我向总监申请了12把伞，带有公司标志的，以郑姐的名义给村民做完体检后送，正好是下雨天，这个小礼物嘛，哈哈，感觉顿时就不一样了，体检完还有雨伞送。有了这些增值服务，在郑姐心中，我的形象顿然就高大了许多，哈哈。

学了三大后，感觉就不一样了，处处都是人情用的地方，那么做完这次体检啊，我立马就去第三次拜访郑姐，了解下这次的反馈如何，有什么需要改进的地方，不要不满足的心态嘛，哈哈。继续麦凯，搜集信息，看是否还有可以做人情的地方，了解到他老公是去年1月份体检的，到了体检时间，而且体检单子里面有个值非常的高，需要复查，又是做人情的时候了，人情四招里面，攻客户直系亲属，嘿嘿，那么我就申请总监领了一张1000元的体检卡，还特意帮忙针对性的组合了套餐给郑姐老公。要充分的借力公司嘛，因为公司对于合作好的村医可以给与赠送体检卡。很快，马上第二批客人马上就上来了，我立马打电话给郑姐，郑姐哦：我申请了一张1000元的卡，组合了一个套餐，给您的老公来体检，你老公的体检时间到了，等下次你组织人来体检的时候一起上来吧，嘿嘿，这算不算变相的催单了？既满足了郑姐的需求，又满足了我的目的。那么第二次上来体检，开头说了，郑姐是胃炎，是需要治疗的，那么我就给郑姐带到了我院长哪里，因为我院长是胃病专科，是专家了，一般不给人看病的，又做了一个人情了。这里面真的应了一切成交都是因为爱，只有你真真切切关爱客户了，客户才会关爱你的产品。

接下来就说说，为了扩大战果，我做了哪些增值服务，就是他们正常拿报告是要一个礼拜左右自己上来拿，或者我们给邮递下去，

但这样他们的报告就看不懂了，那检查的意义就没了。所以我跟院长申请了，到时候等他们这两批报告全部集中送下去，由我带一个主任下去，给他们详解报告，这算不算增值服务，没有哪家可以像我们体检机构这样的，当然也是以村医的名义跟村民说的，而且还有组团专车接送的，村民感觉啊，那个感动啊。那既然主任下去了，到时候就不能浪费这个嘛，哈哈，由于我带下去的主任是权威的中医，所以哈，到时候就叫村医组织下村医可以来看看病，问问身体的疑难杂症等，能来的都是我们客户群哈。看看能不能以此为支点，撬动整个子。

村民做好后，再要就是考虑目前，还要做三个人的人情：①村医，②司机，③主任。

首先村医，肯定是要让他更信任我，才能更好的沟通，才能更好的合作，所以目前的人情，还是要继续加强，所谓礼多人不怪嘛。

司机：因为是开乡下去，路比较远，也不太好走，他下去了，纯属上级压下级，因为以前没有组织过村医组团接送的，这是我申请的。所以心里肯定不舒服的，所以要做人情，一旦成为好朋友，那帮兄弟开开车接接客人，也就没什么了嘛，而且后续肯定还是有组团的，前期要做人情咯。

主任：虽然到时候如果下去，是院长叫主任下去，那主任好好的公司不待，跑乡下去，心里不知道怎么想的，所以为了更好的开展我自己的工作，主任的人情也是必不可少的，只有让主任开心了，主任下去开能更好的开展工作嘛，那么村民才能更开心嘛，那么口碑才会好嘛，那么后续的客人才会有嘛。

后期只要维护好客情，口碑宣传的效果又有了，试问哪一家体检机构能做到这样，派专车接送，组团优惠，体检完还送小礼物，完了报告还派主任下来讲解，这比以前他们去市里面体检，耗费一整天时间，价格又贵来说，优势是太明显了，后期只要收获成果了。

四；总结收获，

人情做透决定是否开单，利益驱动决定开单大小，用心去做，敬天爱人，真的是一切成交都是因为爱，你真的去关爱客户了，客户真的是能感觉的到了，一看二想三落空，想到就要去做，去执行，读书读的再多，不去做也是一场空，我一直觉得一定要在实操中锻炼自身，也能对课程更好的理解。最后要感谢老大的三大，感谢辅导员，学长的悉心关爱，让我在迷茫之际鉴定内心，让我这种纯小白在新的行业迅速的站住了脚，如果没有学习三大，我是根本不会有什么套路的，感恩，继续努力，这才非常渺小的一点业绩，还要继续努力，跑起来，把团单的业务也搞起来。

2018年7月台风江苏南通取消航班+取消列车+大桥限速+天气

尼古拉斯·凯奇出生于1964年1月7日，他本姓科波拉，是以《教父》和《现代启示录》等片闻名于世的大导演科波拉的侄子。作为科波拉家族的一员，他从小就在充满音乐与书籍的环境中长大，并养成了喜欢观察的习惯。同时成为一名**演员也是他长久以来的梦想。1982年，尼古拉斯在影片《开放的美国学府》中获得了一个角色，这是他从影的首部作品。次年他又参加与了影片《山谷女郎》和《斗鱼》的演出。《斗鱼》是由凯奇的叔叔科波拉执导的影片。为了与叔叔相区别，凯奇决定他需要一个属于自己个人的身份，最后定下了凯奇这个名字。

年，在名片《鸟人》中，凯奇出任了主角。他饰演“鸟人”的好友，一个试图帮助“鸟人”恢复正常的越战退伍军人。为了演好这个颜面受伤的角色，凯奇拔掉了两颗牙齿，脸上整整缠绕了五个星期的绷带，而且减轻了15磅体重。在《鸟人》一片中，他充分展现了他那过人演技，开始为人们所瞩目，但凯奇却并未因此片而走红，而是处于一种受注意却并未成名的状态。同年凯奇还拍摄了《棉花俱乐部》和《爱的召集令》等影片，也都有不错的表现。

1986年，凯奇又主演了《忧郁男孩》和《佩吉苏要出嫁》两部影片，但并未造成太大的影响。但1987年对凯奇来说则是颇为成功的一年。他先是在影片《抚养亚历桑纳》中饰演一个因无法生育而想偷窃别人婴儿的男子，又在《月色撩人》中饰演一个失去一只手掌的面包师。这两部影片在影评界人士中有着不错的评价，但却并不是十分卖座的影片。在1988年，他有了一部颇为引人注目的影片《吸血鬼之吻》。在片中凯奇饰演了一位纽约雅皮士，后来变成了一个吸血鬼。该片堪称是凯奇从影以来最为“过分”的演出。在拍片时，他甚至真的活吞了一只蟑螂。不过那只倒霉的蟑螂却似乎给他带来了好运。此后他那带点疲备，有些低调的形象开始为人们所接受。1990年他又演出了《火鸟出击》一片，同样有相当不错的表现。

同年，尼古拉斯·凯奇在美国前卫导演大卫·林奇执导的影片《我心狂野》中饰演了主角。凯奇在片中的角色是以摇滚乐人物猫王为蓝图的。该片有着诡异强烈的影像风格。同时更有着超现实的气氛。片尾凯奇身着蛇皮夹克站在滚滚车流之上演唱猫王名曲《Love Me Tender》一段更成了**史上的一个经典场面。不过在《我心狂野》之后，凯奇并没有重复这种叛逆青年的路子，因为他的外形并不适合这类的角色。他继续在小制作影片中尝试着各种角色。1992年他在影片《今夜你寂寞吗》中饰演了一位将未婚妻输给大享之后想尽办法赢回美人芳心的。在1993年凯奇又主演了《西部红石镇》、《黑白追缉令》和《超级赌徒》等影片，也都是小制作的叫好不叫座的作品。

凯奇在1994年拍摄的几部影片却引起了不俗的反响，在《第一夫人的保镖》中他饰演一位保护前总统夫人的特工。在《倾城佳话》中，他饰演了一位信守诺言的诚实警察，将中**得来的奖金分了一半送给一个女招待作小费。 在《天堂有难》中， 他又饰演了一位被小镇居民感化而弃恶从善的劫匪。凯奇在片中的表现也都相当地出色。不过他却似乎厌倦了演这种善良的小人物，于是在1995年，他的形象有了极大的变化。在影片《死亡之吻》中，凯奇扮演了一位冷血杀手。为了演好这个凶狠强壮的杀手角色，他还特别加强了身体锻炼以获得外形上的效果。之后他又接下了影片《离开》。《离开》是一部小制作的影片，影片的成本仅有三百五十万美元。事实上，在演过影片《今夜你寂寞吗》之后，凯奇曾经说过“我要一个好的角色，我可以将我的灵魂投资下去！”而在《离开》一片中，凯奇投入的不只是他的灵魂。除了全心投入之外，他更只是收取了微薄的片酬。在这部片中凯奇获得的片酬只有他平常的十分之一！不过他那深入灵魂的表演却使他赢得了一尊闪闪发光的奥斯卡金像，这是金钱所难以估量的。在功成名就之后，凯奇改变了他的戏路。

在影片《石破天惊》中，凯奇饰演了一位化学武器专家，他以自己那精湛的演技弥补了导演在刻画人物形象上的不足。影片推出后所引起的轰动也正如片名一般是“石破天惊”。尼古拉斯·凯奇在一夜之间就成了好莱坞又一位炙手可热的动作片明星。在《石破天惊》完成之后，他又接连接下了两部动作片《变脸》和《空中监狱》的合约。尼古拉斯·凯奇正成为好莱坞的又一动作派票房巨星。在这之后他出演了不少卖座影片，当然也没有放弃他钟爱的独立**。

演员 - 尼古拉斯·凯奇 Nicolas Cage恶灵骑士 Ghost Rider (2007) ..... Johnny Blaze/Ghost Rider

恶灵战警 / 幽灵骑士

刑房 Grindhouse (2007) ..... Fu Manchu

Grind House

Quentin Tarantino's Death Proof

Robert Rodriguez's Planet Terro

Grind House (2006) ..... Fu Manchu

异教徒 The Wicker Man (2006) ..... Sheriff

柳条人

世贸中心 World Trade Center (2006) ..... John McLoughlin

Untitled Oliver Stone/September 11 Project

别惹蚂蚁 The Ant Bully (2006) ..... Zoc (voice)

蚂蚁欺负者 / 蚂蚁恶少 / 流氓蚂蚁 / 联合缩小兵 / 小蚁霸

天气预报员 The Weather Man (2005) ..... Did Spritz

气象先生

战争之王 Lord of War (2005) ..... Yuri Orlov

之王

Tsunami Aid: A Concert of Hope (2005) ..... Himself

国家宝藏 National Treasure (2004) ..... Ben Gates

惊天夺宝 / 国家财宝 / 国家财富

Sonomo

101 Biggest Celebrity Oops (2004) ..... #28 Francis Ford Coppola casts Sofia in Godfather 3 (archive footage)

第76届奥斯卡颁奖典礼 The 76th Annual Academy Awards (2004) ..... Himself - Presenter: 'Master and Commander: The Far Side of the World' Film Clip

The Code Talkers: A Secret Code of Honor (2003) ..... Himself

火柴人 Matchstick Men (2003) ..... Roy Waller

火柴男人 / 种计

风语者 Windtalkers (2002) ..... Sergeant Joe Enders

追风战士 / 风语战士 / 烈血追风

Wind Talkers

索尼 Sonny (2002) ..... Acid Yellow

裸男速递

Pony Rides

兰花盗 Adaptation (2002) ..... Charlie Kaufman/Donald Kaufman

兰花贼 / 改编剧本 / 何必偏偏玩谢我 / 改写情缘

Adaptation.

The Orchid Thief

Christmas Carol: The Movie (2001) ..... Jacob Marley (voice)

Weihnachtsm?rchen, Ein

Weihnachtsm?rchen, Ein

柯莱利上尉的曼陀林 Captain Corelli's Mandolin (2001) ..... Captain Antonio Corelli

战地情人

Capitaine Corelli

第73届奥斯卡颁奖典礼 The 73rd Annual Academy Awards (2001) ..... Himself - Presenter: Best Actress in a Supporting Role (uncredited)

2000 MTV Movie Awards (2000) ..... Himself

2000 Blockbuster Entertainment Awards (2000) ..... Himself

极速60秒 Gone in 60 Seconds (2000) ..... Randall 'Memphis' Raines

惊天动地60秒

Gone in Sixty Seconds

居家男人 The Family Man (2000) ..... Jack Campbell

扭转奇迹 / 加料感情线 / 住家男人 / 缘分交叉点

穿梭阴阳界 Bringing Out the Dead (1999) ..... Frank Pierce

穿梭鬼门关

第71届奥斯卡颁奖典礼 The 71st Annual Academy Awards (1999) ..... Himself - Presenter: Irving G. Thalberg Award to Norman Jewison

8毫米 8MM (1999) ..... Tom Welles

八毫米 / 八厘米 / 8厘米感官谋杀案

8 Millimeter

8mm - Acht Millimeter

Eight Millimeter

Sexy World

天使之城 City of Angels (1998) ..... Seth

X情人 / 天使多情

Stadt der Engel

蛇眼 Snake Eyes (1998) ..... Rick Santoro

天眼追凶

The 69th Annual Academy Awards (19) ..... Himself - Presenter: Best Actress

空中监狱 Con Air (19) ..... Cameron Poe

惊天动地

变脸 Face/Off (19) ..... Castor Troy/Sean Archer

夺面双雄

Face Off

The 68th Annual Academy Awards (1996) ..... Himself - Winner: Best Actor in a Leading Role & Co-Presenter: Documentary Awards

勇闯夺命岛 The Rock (1996) ..... Dr. Stanley Goodspeed

石破天惊 / 绝地任务

远离 Leing Las Vegas (1995) ..... Ben Sanderson

两颗绝望的心 / 离开

Leing Las Vegas

死亡之吻 Kiss of Death (1995) ..... Little Junior Brown

致命布局

第一夫人的保镖 Guarding Tess (1994) ..... Doug Chesnic

斗气保镖 / 保护泰丝

倾城佳话 It Could Hen to You (1994) ..... Charlie Lang

爱在纽约 / 你也可能碰上的事

Cop Gives Waitress $2 Million Tip!

第66届奥斯卡颁奖典礼 The 66th Annual Academy Awards (1994) ..... Himself - Co-Presenter: Best Sound

天堂有难 Tred in Paradise (1994) ..... Bill Firpo

天堂陷阱

超级赌徒 Deadfall (1993) ..... Eddie

连环计中计

黑白追击令 Amos & Andrew (1993) ..... Amos Odell

黑白追杀令

西部红石镇 Red Rock West (1992) ..... Michael Williams

乌龙杀手 / 红岩西区

的蜜月 Honeymoon in Vegas (1992) ..... Jack Singer

今夜你寂寞吗

情挑野玫瑰 Zandalee (1991) ..... Johnny

禁忌情缘

我心狂野 Wild at Heart (1990) ..... Sailor

野性难驯

Did Lynch's Wild at Heart

杀戮时刻 Tempo di uccidere (1990) ..... Enrico Silvestri

The Short Cut

Time to Kill

Raccourci, Le

火鸟出击 Fire Birds (1990) ..... Jake Preston

Wings of the Apache

吸血鬼之吻 Vampire's Kiss (1989) ..... Peter Loew

衰鬼爱人 / 吸血热吻

The 60th Annual Academy Awards (1988) ..... Himself -Co-Presenter: Best Actor in a Supporting Role

抚养亚历桑纳 Raising Arizona (1987) ..... H.I. McDunnough

抚养亚利桑那 / 宝贝梦惊魂

月色撩人 Moonstruck (1987) ..... Ronny Cammareri

月满抱佳人

The Bride and the Wolf

第59届奥斯卡颁奖典礼 The 59th Annual Academy Awards (1987) ..... Charlie Bodell (archive footage) (uncredited)

忧郁男孩 The Boy in Blue (1986) ..... Ned Hanlan

佩吉·休出嫁 Peggy Sue Got Marrdied (1986) ..... Charlie Bodell

时光倒流未嫁时 / 佩姬苏要出嫁

Peggy Sue Got Married

棉花俱乐部 The Cotton Club () ..... Vincent Dwyer

鸟人 Birdy () ..... Sergeant Al Columbato

追鸟

爱的召集令 Racing with the Moon () ..... Nicky/Bud

情场新丁

山谷女郎 Valley Girl (1983) ..... Randy

山谷女孩

Bad Boyz

Rebel Dreams

斗鱼 Rumble Fish (1983) ..... Smokey

雷鸣小子

开放的美国学府 Fast Times at Ridgemont High (1982) ..... Brad's Bud (as Nicolas Coppola)

油脂妹 / 雷奇蒙德中学的时光

A&E Biography: John Trolta (未知) ..... Himself

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制作人 - 尼古拉斯·凯奇 Nicolas Cage异教徒 The Wicker Man (2006) ..... producer

柳条人

战争之王 Lord of War (2005) ..... producer

之王

大卫·戈尔的一生 The Life of Did Gale (2003) ..... producer

铁案悬谜 / 命悬一线

Leben des Did Gale, Das

索尼 Sonny (2002) ..... producer

裸男速递

Pony Rides

吸血惊情 Shadow of the Vampire (2000) ..... producer

吸血鬼魅影

Burned to Light

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导演 - 尼古拉斯·凯奇 Nicolas Cage索尼 Sonny (2002)

裸男速递

Pony Rides

气象谚语作文

其实目前不只是安比台风在造作，还有之前停编的9号台风“山神”可能有返回的迹象，还有11号台风“悟空”也已经形成了，所以最近大家还是关注一下台风，小编不是很建议大家去旅游。

天气

预计中午在上海到启东沿海登陆

今年第10号台风“安比”(强热带风暴级)今天(7月22日)6点，在距离上海市东南方向约190公里的海面上，就是北纬30.4度、东经123.1度，最大风力10级(28米/秒)，中心气压980百帕。

中央气象台最新台风预报显示，预计“安比”将以每小时20～25公里的速度向西北方向移动，于中午前后在上海到江苏启东一带沿海登陆(强热带风暴级，10～11级)，之后将向西北转偏北方向移动。

据南通气象预报：受台风影响，22-23日我市将出现暴雨局部大暴雨，并伴有陆上和沿江江面8～9级阵风10～11级、沿海海面9～10级阵风11～12级的偏东大风。近三天天气预报如下：

今天白天到夜里

阴有大到暴雨、局部大暴雨，偏东风8～9级阵风10～11级

沿江江面偏东风8～9级阵风10～11级

沿海海面偏东风9～10级阵风11～12级

最高气温28℃

最低气温26℃

7月23日白天到夜里

阴有阵雨或雷雨并渐止转多云，东南风5-6级阵风7级

沿江江面东南风6-7级阵风8级

沿海海面东南风7-8级阵风9级

最高气温33℃

最低气温26℃

7月24日白天到夜里

多云，局部有阵雨或雷雨，东南风4-5级阵风6级

沿江江面东南风5-6级阵风7级

沿海海面东南风6-7级阵风8级

最高气温34℃

最低气温27℃

启东转移安置3000多人

据交汇点报道，启东已设立15个安置点，截至22日上午8点，共转移安置3217人。

大桥限速

苏通大桥限速60公里/小时

崇启大桥限速80公里/小时

据@江苏高速96777：7月22日6时21分，G15沈海高速苏通大桥段由于大风，桥面禁止三超车、危化车、抛货车上桥，限速60公里/小时。

7月22日6时30分，G40沪陕高速崇启大桥段由于大风，崇启大桥主线至启东北限速80公里/小时。

航班取消

受台风“安比”影响，截止今天早上8时，南通机场已确定今天(22日)10余个航班取消

航班取消如下：

深圳航空(客服电话：95361)

ZH9290南通-泉州

ZH9926南通-深圳

ZH01/02沈阳-南通-厦门往返

ZH03/04沈阳-南通-泉州往返

ZH9683/84广州-南通-大连往返

ZH45/46青岛-南通-深圳往返

青岛航空(客服电话：0532-96630)

QW9843/44长沙-南通-烟台往返

昆明航空(客服电话：0871-96598)

KY8295/96重庆-南通往返

中国国际航空(客服电话：95583)

CA1513/14北京-南通往返

红土航空(客服电话：4008337777)

A67127/28昆明-南通-长春往返

河北航空(客服电话：0311-96699)

NS3275/76石家庄-南通-温州往返

奥凯航空(客服电话：95307)

BK3035天津-南通-三亚

相关航空公司陆续通过短信、电话、邮件等，方式通知受影响的旅客，同时将为旅客妥善办理退票或变更服务。

南通机场提醒

出行前请密切关注航班动态，可拨打南通机场问询服务热线：0513-86560050了解最新航班信息;

需要办理退改签手续的旅客，可通过原购票渠道办理相关手续，或拨打相关航空公司客服电话详询。

宁启铁路全天动车组列车停运

上铁资讯昨晚发布消息：为确保旅客安全，上铁及时对铁路运行方案作出调整，停运7月22日部分线路多趟列车，具体为：

1.沪宁、沪杭高铁全线9:00(不含)至17:00(不含)停运。

2.京沪高铁上海虹桥站至南京南站区间9:00(不含)至17:00(不含)停运。

3.金山铁路全天停运。

4.宁启铁路全天动车组列车停运，普速列车正常开行。

5.杭甬高铁及沿海铁路部分列车停运。其他既有铁路普速列车正常开行。

黑龙江省的13个地市是哪些

　在平平淡淡的日常中，大家都经常接触到作文吧，作文是从内部言语向外部言语的过渡，即从经过压缩的简要的、自己能明白的语言，向开展的、具有规范语法结构的、能为他人所理解的外部语言形式的转化。相信很多朋友都对写作文感到非常苦恼吧，以下是我精心整理的气象谚语作文5篇，希望对大家有所帮助。

气象谚语作文 篇1

　你们想知道天气预报是如何产生的吗？那就跟我一起走进重庆市气象台吧！

　我们首先参观气象局11楼的气象科普馆。这里有人工增雨模拟器风云2号观测仪、城市雷击模拟器地面观测模型， 墙上还有天气预报制作流程图。展馆中央有可供参观者自己动手查阅气象知识的电脑。电脑里的软件知识性、趣味性都很强，老少皆宜。最令我兴奋的是，亲手感受了**里见到的发报。

　气象数据的产生是在17楼。各种气象卫星和气象装置产生的数据就是在这里进行汇总和分析，最后由值班员对外公布。由于天气受人类活动影响很大，所以有时难免会出现“天气乱报“。这里现在可预报14天以内的天气状况。

　至于平时我们在电视上看到的天气预报节目，是根据气象员的判断报告，经过配音等编辑制作的。参观者在18楼可以亲眼目睹整个气象节目的制作过程。

　回家以后，我对气象谚语产生了兴趣，希望有一天我也能象诸葛亮那样巧“借”东风！

气象谚语作文 篇2

　去年暑的一天，刚吃完午饭我就跑到楼下去和小朋友们一起玩老鹰捉小鸡。

　我们你追我敢，玩得可开心了。突然一个小朋友叫了起来：“你们快看这些小蚂蚁都排着队正向前方高处的地方搬家呢。”听到了叫声，我们就朝着那个方向跑去，眼前的一幕让我呆住了。一只一只的小蚂蚁陆陆续续地向高处的台阶上爬去。这时，一个小伙伴提议道：“要不，咱们玩捉蚂蚁的游戏吧！看谁一分钟内捉的蚂蚁最多。”我们听了这个建议，觉得还不错，于是就玩了起来。我们捉这捉那，玩得可开心了。过一会儿，我觉得嗓子里直冒烟，只好回家喝点水再下来玩。

　我回到家里，就看见妈妈正在生气地看着我，嘴里还说着气话：“你怎么浑身弄得这么脏，干什么来着，快给我如实交代。”听到妈妈这么一说，我也没敢说慌话，只好实话实说：“妈妈，刚才和伙伴们玩捉蚂蚁了。”听了我的解释，妈妈又说：“一会儿肯定会下雨，别出去玩了

　作文。”我不服气地说：“下雨？怎么会呢？我还没玩够呢，我就是要去。”

　我又气呼呼地跑了下去，不到十分钟天上就下起了倾盆大雨，我就像一只“落汤鸡”似的回到家。

　我不好意思地说：“妈妈，你真神，说下雨就下雨，以后你一定能当上咱们大家的天气预报员的。”妈妈说：“不是我神，是我想起了一句谚语。”妈妈慢慢的说：“蚂蚁搬家，风雨交加”！

　我想天气谚语可真灵。

气象谚语作文 篇3

　“哈哈……”操场上的欢笑声是我们在玩“摸瞎子”的游戏呢！

　先是朱源笑装瞎子摸我们。我轻手轻脚地来到他背后，拍了他几下，逗他。他马上灵敏地转过身向我扑来，我朝旁边一闪，他扑了个空。大家捧腹大笑。可正当我得意时，却成了朱源笑的“俘虏”——我被抓了个正着。你看朱源笑，神气得像一位得胜的将军。

　这下，该由我来做瞎子了。我闭上了眼睛，就什么也看不见了，只好小心翼翼地张开双手走着。哎呀，这怎么能抓住谁呀！我偷偷地把眼睛睁开一条细缝，正好看见毛伟凯就在旁边，我迅速一把抓住他！嘿！居然没有谁发现我的小把戏，我在心里偷偷地笑着。

　就这样，我们玩呀玩呀，可开心啦！

气象谚语作文 篇4

　总是生活在羡慕当中，何不停下来发现发现自己；总是一味的抱怨，何不面朝大海或面向着夕阳，看到生活的美好，因为，此时海浪只为你歌唱，夕阳只为你闪耀，而你却拥有属于自己的气势。

　喧嚣的街道，繁华的都市，诱人的鸡尾酒，销毁的雪茄，这是一种生活，一种有钱人的生活，这是他们的“气势”一种总喜欢被耀眼的灯光照耀着，一种总喜欢拿钱来显示自己的生活的气势。也许，他们也只能这样了，只有这样来满足内心的空虚，而自己却从未觉得快乐。所以这样的生活，这样的人，没有必要去羡慕，更不用去抱怨自己有多清贫。

　陶渊明曾用桃花源记表现了返璞归真的真切愿望，同时把人们也都带到了“菊东篱下，悠然见南山”的天上人间。虽然这种生活是不存在的，但是如果我们努力去创造，那么再贫瘠的土地也会硕果累累，花香阵阵，这就是我们的气势-——一种清新淡雅一种平淡自然。

　妖艳的玫瑰，丰腴的牡丹在百花之中尽展自己的风，它们不断的攀长，耍的高挑，却有了你今天失望的苦笑。

　窗前有一块属于小野花的天地，小小的，微风袭来，还有阵阵暗香。你嫌弃它过于清淡，移几株玫瑰，心想应该不错。但结果却显得格格不入。苦笑，失望的移出种植的玫瑰，又洒下了小野花的。推窗，又是一种清新，这就是小野花的气势，一种让人欢快，一种纯朴自然，一种明丽生机。是的，就是这种默默无闻的小野花具有这样的能力，这样的气势，也只有它能够做到。

　温室中的花朵，它们总是那样的`柔弱。它们虽有精心的呵护却经不起外面的风吹雨打，就这样，它们把温室当成了依赖，它们丢掉了人生中最美好的财富——苦难。没有经历过苦难的成长，总是经不住考验，也没有什么值得将来回忆的，而没有受到精心呵护的，却能够经得住狂风暴雨。像“不屈不挠高洁的梅傲霜斗雪，坚强的菊”它们都是生活中最坚强的人的化身，是的，正是那些平凡朴实，不会怨天尤人有一颗平常心的人才能够做到这样，才能够拥有这竹柏梅菊般的精神气势！

　当大海再次为你歌唱时，当阳光再次为你闪耀时，那么就和大海一起高歌，和阳光一起炫舞。海风轻轻地吹，海浪轻轻地摇，阳光闪闪地耀，你轻轻地跳，跳你自己的舞蹈，自己的气势……

气象谚语作文 篇5

　生活中有许多有趣的现象，比如说：蚂蚁搬家晴必雨，蜘蛛结网雨必晴。真的是特别准呢！

　有一次，我在外面玩，天气特别好，晴空万里，突然发现有一群蚂蚁在忙着搬家，我想：“不会这么灵吧！我带着这一连串的问题回家问奶奶，奶奶对我笑着说：”傻孩子这是古人观察天气气象，总结出来的经验，这说明要下雨了。

　我有点不太相信，就又去广场玩了，不一会就下起了毛毛雨，然后细细的雨丝就落在我在身上了。我以为只下毛毛雨就没当回事，一直在那玩，最后渐渐地下起了大雨，把我淋成了落汤鸡。

　于是我回家告诉了奶奶，奶奶生气地说：“我不让你出去玩，偏出去玩，不听老人言，吃亏在眼前吧！

　通过这件事，我明白了要多积累谚语啊！

截至2018年2月，黑龙江省共辖12个地级市、1个地区行署。主要市和地区分别为：哈尔滨市、齐齐哈尔市、牡丹江市、佳木斯市、大庆市、鸡西市、双鸭山市、伊春市、七台河市、鹤岗市、黑河市、绥化市、大兴安岭地区。

哈尔滨市。主要在黑龙江西南部，也是黑龙江的省会，副省级市。是中国省辖市中陆地管辖面积最大、户籍人口居第三位的特大城市，素有“冰城”、“东方莫斯科”、“东方小巴黎”之美称。

齐齐哈尔市。齐齐哈尔是黑龙江第二大城市，一直被认为是国家重工业区、商品粮和畜牧业基地。也是国家重点扶持和加大投资培养的城市之一。

牡丹江市。黑龙江省东南部中心城市，总面积4.06万平方千米。牡丹江以旅游为主，而且盛产黑木耳，所以又被誉为“黑龙江省天然基因库”，是“中国食用菌之城”、“世界黑木耳之都”。

佳木斯市。佳木斯在黑龙江的东北部，也是中国第一个看见太阳升起的地方，素有“东极新天府，快乐佳木斯”之称。

大庆市。大庆市让人熟悉的莫过于大庆油田，是世界能源城市伙伴组织19个会员城市之一，铁人王进喜更是熟悉大庆的标榜人物。培育形成了以“爱国、创业、求实、奉献”为核心内涵的大庆精神及其人格化具体化的铁人精神。

鸡西市。2014年被中国矿业联合会命名为“中国石墨之都”，是黑龙江省首座国家级矿业名城。鸡西还是 “中国版画之乡”、“中国剪纸之乡”和“中国摄影之乡”。

双鸭山市。双鸭山由于地处完达山山脉北麓低山丘陵区，所以造就了煤炭的储存量。而且双鸭山是中国的十大煤矿之一，煤炭的储存为黑龙江省第一，也是黑龙江省唯一一个有煤炭、粮仓、森林、湿地、农场为一体的城市。

伊春市。伊春北部地区和俄罗斯隔江而望。伊春市最为出名的就是药材，而且矿产量也非常丰富，尤其是黄金储存量为全国第一，并且还有非金属矿，光矿点就有140处多。

七台河市。森林覆盖率48.6%，通天林场是世界上面积最大的人工红松林，获国家园林城市称号。国家短道速滑七台河体育训练基地，是全国唯一的冬季项目单项国家训练基地。

鹤岗市。鹤岗是全国四大煤矿之一，尤其是石墨储量居世界前列、。

黑河市。黑河是黑龙江三大重点林区之一，而且处于大兴安岭、小兴安岭北部。不仅有铜矿，翠宏山铁多金属矿为全省第二大铁矿。

绥化市。距离哈尔滨最近的市，是中国最大的绿色食品生产基地。黑龙江省唯一的全国整市（地）整建制农业高产创建示范市和中国绿色蔬菜生产基地“北菜南运”核心区。

大兴安岭地区。中国最北的地区，跟俄罗斯隔江相望。中国重点的林业区，是国家生态安全重要保障区和木材战略储备基地，而且被誉为“中国野生蓝莓之乡”。

扩展资料：

黑龙江省不仅拥有12个地级市，1个行暑，其中12个地级市和1个地区行署，涵盖19个县级市，885个乡镇（其中乡353个、镇532个），307个街道。大兴安岭地区也是我国最北方地区，黑龙江省会设立在哈尔滨。

黑龙江省的12个地级市和1个行暑，跨度大，西起121°11′E，东至135°05′E，南起43°26′N，北至53°33′N，东西跨14个经度，南北跨10个纬度，2个热量带；东西跨14个经度，3个湿润区。是我国重要的东北工业、农业、林业等重要区域。

参考资料：

黑龙江_百度百科